Technico Commercial Régional Itinérant H / F

TODO PRESTA; France; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de négoce en fournitures industrielles recherche un Commercial Terrain pour le secteur Grand Ouest. Ce poste requiert autonomie et une solide expertise technique, idéalement dans l'industrie électronique. Vous aurez la responsabilité de développer un portefeuille client sur un vaste territoire, avec des visites régulières. Une expérience réussie en environnement industriel est indispensable. Ce rôle est centré sur la création de relations durables avec les clients, et non sur de simples transactions.

Qualifications

• Expérience réussie dans l'industrie ou la vente de solutions techniques.
• Capacité à réaliser des visites terrain fréquentes.
• Aisance pour les démonstrations de matériels.

Responsabilités

• Développer et animer un portefeuille client sur un large territoire.
• Analyser les besoins techniques des clients.
• Suivre et relancer les devis pour fidéliser votre clientèle.

Connaissances

Autonomie

Pragmatism

Organisation

Compréhension des environnements industriels

Description du poste

Qui sont-ils ?

Créée en 1973, MJB est une entreprise de négoce en fournitures industrielles, reconnue pour son expertise technique, sa réactivité et son sens du service.

Structure à taille humaine, pilotée par Magali et Thierry, l'entreprise avance avec des valeurs simples et authentiques : proximité, confiance, spontanéité et respect des engagements.

Des centaines de clients industriels nous font confiance (essentiellement l'industrie électronique : assemblage, intégration et réparation de cartes électroniques).

Pas de contrats lourds ou complexes : ce sont les besoins réels et la qualité de la relation qui guident nos échanges.

Pourquoi les rejoindre ?

• Une PME 100 % indépendante, financièrement solide.
• Un binôme commercial dynamique et une équipe ADV / sédentaire ultra-réactive (réponses en 24 à 48h).
• Une direction accessible, présente et impliquée.
• Un poste associant autonomie, terrain, proximité client et dimension technique.
• Un environnement où l'humain est central et où chaque collaborateur compte réellement.

Votre mission

Sur le secteur Grand Ouest (Bretagne, Pays de la Loire, Normandie, Centre, Poitou-Charentes, Limousin, Aquitaine, Midi-Pyrénées), vous développez et animez un portefeuille.

Vous serez mobile et agirez de façon autonome sur un large territoire secteur Bretagne / Pays de Loirs, sous la responsabilité de votre Direction, en respectant les objectifs de visites, de méthodes, de priorisation de gammes de produits, de tarifs, de chiffres & marges et de reporting. Rattaché à notre siège de Marne-la-Vallée, vous serez 80% du temps sur le terrain en visite clientèle. Etre domicilié dans la région / Bretagne Pays de Loire est donc préférable.

1. Comprendre, conseiller, accompagner

• Réaliser 2 à 3 visites terrain par jour.
• Analyser les besoins techniques : outillage, équipements d'atelier, consommables, équipements de production.
• Comprendre les contraintes et problématiques des clients afin de proposer des solutions pertinentes.
• Rassurer vos interlocuteurs grâce à une approche technique claire, au-delà d'une simple logique de catalogue.
• Identifier les potentiels d'investissement.

2. Être un partenaire de confiance

• Achats
• Méthodes
• Production
• Maintenance
• QHSE

Votre objectif :

devenir leur référent technique, celui qu'on appelle en priorité pour trouver les bonnes solutions.

3. Assurer le suivi et le développement commercial

• Suivre et relancer les devis.
• Négocier.
• Fidéliser et développer votre portefeuille.

Gérer avec rigueur les urgences - un élément clé dans ce métier

Ce poste n'est pas adapté à un profil junior : une maturité commerciale et une lecture technique des environnements industriels sont indispensables.

Votre profil

Vous aimez le terrain, le contact humain et comprenez les environnements industriels.

Ce qui fera la différence :

• Une expérience réussie dans l'industrie (idéalement dans l'industrie électronique) ou la vente de solutions techniques (outillage, consommables, équipements de production).
• Autonomie, pragmatisme, organisation.
• Aisance pour les démonstrations de matériels (incluant manutention ponctuelle, mise en place, etc).
• Envie de construire une relation durable : être un partenaire, pas un vendeur de passage.