Technico-Commercial Installations Contrôle d'Accès - Alarme Intrusion - Vidéoprotection 77 H / F

Chubb Delta; Bussy-Saint-Martin; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions de sécurité à Bussy-Saint-Martin recherche un commercial B2B pour prospecter et fidéliser une clientèle diversifiée. Le poste exige une expérience d'au moins 2 ans en vente de solutions électroniques. Vous bénéficierez d'une formation complète, d'un plan de développement personnalisé et d'un véhicule de fonction. Le candidat idéal est dynamique et possède un réseau dans le secteur.

Prestations

Formation complète

Variable garanti

Véhicule de fonction

Qualifications

• Expérience de 2 ans minimum dans un poste similaire.
• Vente de solutions électroniques et informatiques auprès de clients B2B.
• Réseau d'apporteurs d'affaires dans le secteur.

Responsabilités

• Acquérir de nouveaux clients par la prospection.
• Entretenir le réseau d'apporteurs d'affaires.
• Participer au chiffrage technique et financier.
• Fidéliser le portefeuille clients existants.

Connaissances

Prospection

Négociation

Fidélisation clients

Détection de projets

Formation

Bac ou Bac +2 minimum

Description du poste

Sur le secteur IDF Est (75 Est, 93 Sud,77, 9' Nord), Agence de Bussy Saint Martin, auprès d'une clientèle professionnelle / B2B composée d'utilisateurs finaux (acteurs de la distribution / retail, Transport & logistique, agro-alimentaire, immeubles tertiaires, ERP, secteur public, Hôpitaux, Banques), vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d'accès, Supervision, Télésurveillance ainsi que l'offre de Service (maintenance, SAV) associée.

Notre métier n'est pas celui d'être un distributeur d'équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance / vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.

Nous vous proposons de nous rejoindre :

Cibles Clients :

• Public : Administrations, ERP, Hôpitaux, Ephad, Universités
• Privé : acteurs de la distribution / retail, Transport & logistique, Industries, agro-alimentaire, immeubles tertiaires

Vos missions seront les suivantes :

• Majoritairement en conquête : acquérir vos propres clients, en établissant un plan de prospection et de prise de rendez‑vous,
• Entretenir votre réseau d'apporteurs d'affaires,
• Créer et alimenter votre réseau de prescripteurs (bureau d'études, architectes, Maître d'oeuvre )
• Rédiger les réponses aux appels d'offres,
• Participer au chiffrage technique et financier des solutions proposées aux clients, en collaboration avec les Responsables et Directeurs Techniques.
• Suivre et fidéliser le portefeuille clients confiés : organiser le développement de votre secteur, visiter les clients, détecter les affaires nouvelles, suivre les commandes passées par vos clients et traiter les éventuelles réclamations ou litiges.

Lors de votre intégration, vous suivrez une formation complète afin de maîtriser :

• Nos solutions : « installations sur mesure » de vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d'accès, Supervision, Télésurveillance
• L'environnement technique de notre activité
• La détection de projets, la prescription

Nous vous offrons :

• Lors de votre intégration : une formation complète à la dimension technique de notre métier et interlocuteurs
• Un plan d'accompagnement & développement personnalisé
• La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : Installateur multi-marques & Indépendant de tout fabricant
• Un variable garanti sur votre première année cumulatif à votre commissionnement
• Un plan d'objectifs réaliste et réalisable
• Une part Variable non plafonnée
• Véhicule de fonction

Qualifications et expérience requises :

e formation commerciale ou Technique (Bac, Bac +2 minimum), vous disposez de 2 années d'expérience minimum réussie dans un poste similaire :

• Vente de solutions, installations et / ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom auprès de clients professionnels (B2B) utilisateurs
• Votre parcours vous a familiarisé avec l'univers de Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d'équipements des bâtiments, GTB, Facility Management
• Votre expérience vous permet de bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE entreprises générales) et vous conduit à mener de la détection de projets, environner les affaires
• Idéalement, vous maîtriser déjà le secteur de la sûreté électronique : vente de projets clefs en main chez l'un des acteurs du marché.

Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité :

• De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets / affaires
• D'« éleveur » : fidélisation et développement d'un parc clients existants, renégociation
• De « prescripteur » : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction
• Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d'apporteurs d'affaires