Technico-Commercial(e) BtoB H/F

INNOV'IA; Lagardiolle; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise européenne leader dans le développement d'ingrédients recherche un(e) Technico-Commercial(e) BtoB. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez responsable de développer et fidéliser un portefeuille de clients en France et à l'international. Avec une expérience confirmée de 6 à 7 ans dans la vente B2B, vous mobiliserez les équipes pour répondre aux besoins clients. Anglais courant requis. CDI, temps plein, avec un environnement technique exigeant.

Qualifications

• 6 à 7 ans d’expérience dans la vente B2B industrielle.
• Excellentes compétences en négociation et esprit d’initiative.
• À l’aise avec le pilotage par indicateurs de performance.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Représenter l'entreprise lors de salons et événements.
• Coordonner les équipes transverses et assurer le reporting.

Connaissances

Négociation

Communication

Gestion de projet

Culture transverse

Anglais courant

Formation

Bac+4/5 Commerce ou Ingénieur d’Affaires

Outils

Outils CRM

Description du poste

Un(e) Technico-Commercial(e) BtoB

INNOV’IA, Leader Européen Dans Le Développement Et La Fabrication à Façon D’ingrédients Sous Forme De Poudre (poudre Instant – Ingrédients Granulés – Microcapsules), Destinés Aux Marchés De L’alimentation Humaine Ou Animale, De La Cosmétique, De La Pharmacie Et De La Chimie Fine, Accélère Sa Croissance, Renforce Son Équipe Commerciale Et Recherche.

Votre mission : fédérer, piloter, performer

Rattaché(e) à la Direction Commerciale & Marketing, vous jouez un rôle clé dans la mise en œuvre de notre stratégie de développement. Au-delà de la vente, vous pilotez vos projets clients de bout en bout en mobilisant les expertises internes nécessaires à leur réussite.

Vos grands axes d’action

Business & relation client

• Développer et fidéliser un portefeuille clients (France & international)
• Identifier les besoins, co-construire les solutions techniques avec nos équipes R&I, qualité et industrielles
• Traduire les besoins en offres concrètes, négocier et conclure dans une logique de partenariat durable
• Représenter INNOV’IA lors de salons, conventions d’affaires et Innovation Days

Mode projet & coordination transverse

• Être l’interface entre le client et les équipes transverses (R&I, production, qualité, supply chain)
• Garantir la fluidité et la cohérence du processus projet : du brief client à l’industrialisation
• Animer les comités projet, coordonner les jalons et assurer le reporting (CRM / KPI)
• Contribuer à la priorisation et à la structuration des opportunités commerciales

Pilotage & performance

• Construire vos prévisions et contribuer à l’atterrissage commercial
• Suivre votre pipeline, piloter vos indicateurs (marge, conversion, cycle, couverture)
• Participer à la dynamique collective, dans une logique de progrès continu

Votre profil : moteur, fédérateur, orienté résultat

• Formation Bac+4/5 Commerce ou Ingénieur d’Affaires, ou expérience équivalente
• 6 à 7 ans d’expérience dans la vente B2B industrielle (agro, nutrition, pharma, cosmétique, technique)
• Forte culture de la transversalité : vous savez naviguer entre process, R&D, qualité, production, et mobiliser les équipes autour d’un objectif commun
• Approche mode projet, structurée, coopérative et orientée résultat
• Excellentes compétences en négociation, esprit d’initiative et leadership naturel
• Anglais courant indispensable (une troisième langue est un atout)
• À l’aise avec les outils CRM et le pilotage par indicateurs de performance (KPI)

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un leader industriel français, multi-technologies (déshydratation, granulation, enrobage, micro-encapsulation)
• Un environnement technique exigeant, où les projets ont un fort impact client
• Une entreprise en transformation, animée par des équipes engagées et passionnées
• Un rôle central dans la réussite collective et la dynamique commerciale du groupe

CDI, temps plein

Merci d'envoyer votre CV par mail à Tiphaine HARENG – Directrice des Ressources Humaines : [e-mail]