Strategic Enterprise Account Leader – Risk & Compliance

LexisNexis Special Services Inc.; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Avantages spécifiques au pays

Job summary

LexisNexis Risk Solutions recherche un responsable grands comptes pour piloter des solutions de lutte contre la criminalité financière et la fraude. Vous gérerez des relations avec des comptes stratégiques et piloterez un cycle de vente complexe dans un contexte B2B SaaS.

Le rôle nécessite plus de 5 ans d'expérience, une excellente maîtrise du MEDDPICC et une capacité à coordonner des équipes transverses (Produit, Conformité, Conseil).

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente B2B SaaS.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités et près les parties prenantes.
• Expérience avec de grands comptes complexes et des cycles de vente longs.
• Bonne connaissance des réglementations AML/KYC et RGPD.

Responsibilities

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques afin de maximiser les revenus, la fidélisation et la penetration des solutions.
• Piloter le cycle de vente complexe: identification des opportunités, qualification (via MEDDPICC), négociation, conclusion et expansion commerciale.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline grâce à des données précises et pertinentes.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques en intégrant des stratégies de croissance et des actions commerciales ciblées.
• Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes pour comprendre les enjeux métiers et les exigences réglementaires.

Skills

MEDDPICC

Gestion comptes stratégiques

Cycle de vente complexe

Forecasting pipeline

Gestion des parties prenantes

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

LexisNexis Risk Solutions recherche un responsable grands comptes pour piloter des solutions de lutte contre la criminalité financière et la fraude. Vous gérerez des relations avec des comptes stratégiques et piloterez un cycle de vente complexe dans un contexte B2B SaaS.

Le rôle nécessite plus de 5 ans d'expérience, une excellente maîtrise du MEDDPICC et une capacité à coordonner des équipes transverses (Produit, Conformité, Conseil).