Strategic Accounts Leader — Enterprise Risk & Fraud Tech

Nextens; Paris; In loco; EUR 62.000 - 103.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Salesforce

Gong

Lusha

Descrizione del lavoro

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager pour piloter la croissance et la gestion des comptes les plus importants en EMEA. Vous dirigerez des cycles de vente sophistiqués impliquant des parties prenantes jusqu’au niveau C-suite dans les domaines AML, fraude et conformité.

Expérience avérée en vente de logiciels d’entreprise et maîtrise de MEDDPICC requises. Bonne capacité à atteindre les objectifs et à collaborer avec les équipes Produit et Technique dans un cadre B2B

Competenze

• Plus de 5 ans d’expérience en développement commercial ou vente de solutions d’entreprise.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités et piloter des deals B2B complexes.
• Gestion efficace de comptes stratégiques et cycles de vente longs dans les secteurs AML, fraude ou conformité.

Mansioni

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques pour maximiser les revenus et la fidélisation.
• Piloter le cycle de vente complexe de l’identification des opportunités à la conclusion et à l’expansion.
• Prévoir le pipeline et atteindre les objectifs de vente grâce à des prévisions basées sur les données.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques à long terme et des actions commerciales ciblées.
• Animer des ateliers de découverte avec les parties prenantes et coordonner les équipes Produit, Solutions et Technique.

Conoscenze

MEDDPICC

Enterprise sales

Account management

Complex sales cycles

Revenue growth

Strumenti

Salesforce

Gong

Lusha

Descrizione del lavoro

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager pour piloter la croissance et la gestion des comptes les plus importants en EMEA. Vous dirigerez des cycles de vente sophistiqués impliquant des parties prenantes jusqu’au niveau C-suite dans les domaines AML, fraude et conformité.

Expérience avérée en vente de logiciels d’entreprise et maîtrise de MEDDPICC requises. Bonne capacité à atteindre les objectifs et à collaborer avec les équipes Produit et Technique dans un cadre B2B