Strategic Enterprise Account Executive (MEDDPICC)

Relx Plc; Paris; On-site; EUR 62,000 - 103,000; Full time

Job summary

LexisNexis Risk Solutions, filiale du groupe RELX, est basé à Paris et recherche un Business Development Manager pour piloter la croissance et la gestion des comptes stratégiques AML, fraude et conformité.

Vous conduirez des cycles de vente complexes, avec MEDDPICC, et travaillerez avec les équipes Produit, Juridique et Conformité pour proposer des solutions adaptées.

Profil: 5+ ans en développement commercial B2B, expérience dans la vente de logiciels d’entreprise et maîtrise du cadre MEDDPICC.

Qualifications

• Plus de 5 ans d’expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d’entreprise dans les domaines AML, fraude, identité ou conformité.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités et faire progresser les affaires dans des environnements B2B complexes.
• Historique de dépassement des objectifs de revenus dans des environnements logiciels à forte valeur ajoutée.

Responsibilities

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques afin de maximiser les revenus et la fidélisation.
• Piloter le cycle de vente complexe: identification, qualification (MEDDPICC), négociation, conclusion et expansion.
• Collaborer avec les équipes Produit, Juridique et Conformité pour assurer la bonne mise en œuvre des solutions proposées.

Skills

MEDDPICC

Account management

B2B sales

Financial crime domain

Tools

Salesforce

Gong

Lusha

Job description

LexisNexis Risk Solutions, filiale du groupe RELX, est basé à Paris et recherche un Business Development Manager pour piloter la croissance et la gestion des comptes stratégiques AML, fraude et conformité.

Vous conduirez des cycles de vente complexes, avec MEDDPICC, et travaillerez avec les équipes Produit, Juridique et Conformité pour proposer des solutions adaptées.

Profil: 5+ ans en développement commercial B2B, expérience dans la vente de logiciels d’entreprise et maîtrise du cadre MEDDPICC.