Strategic Accounts Growth Lead (MEDDPICC Expert)

LexisNexis Risk Solutions; Paris; Sur place; EUR 62 000 - 159 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Coaching en vente

Rémunération non plafonnée

Accès Salesforce, Gong et Lusha

Résumé du poste

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager expérimenté pour piloter la croissance et la gestion des comptes stratégiques. Vous dirigerez des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes, souvent au niveau C‑suite, dans les domaines AML,Fraude et Conformité.

Maîtrise MEDDPICC, expérience dans la vente de logiciels d’entreprise et capacité à dépasser les objectifs de revenus seront essentielles.

Qualifications

• Plus de 5 ans d’expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente d’entreprise.
• Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes complexes avec cycles longs.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités et faire progresser les affaires.
• Historique avéré de dépassement des objectifs dans des environnements logiciels stratégiques.
• Bonne compréhension des défis des institutions financières en matière AML, fraude et conformité.

Responsabilités

• Piloter la croissance et la gestion des relations avec des comptes stratégiques.
• Conduire le cycle de vente complexe jusqu’à la conclusion et l’expansion.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques à long terme.
• Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes.
• Collaborer avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique pour la mise en œuvre.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de comptes

Vente B2B complexe

MEDDPICC

Outils

Salesforce

Gong

Lusha

Description du poste

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager expérimenté pour piloter la croissance et la gestion des comptes stratégiques. Vous dirigerez des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes, souvent au niveau C‑suite, dans les domaines AML,Fraude et Conformité.

Maîtrise MEDDPICC, expérience dans la vente de logiciels d’entreprise et capacité à dépasser les objectifs de revenus seront essentielles.