Strategic Account Leader, Financial Crime & Fraud SaaS

Talent Octopusventures; Paris; On-site; EUR 62,000 - 103,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération compétitive

Outils Salesforce, Gong et Lusha

Job summary

LexisNexis Risk Solutions recherche un Strategic Account Manager pour piloter les comptes les plus importants en EMEA, notamment dans les domaines AML, prévention de la fraude et conformité.

Vous gérerez des cycles de vente complexes, collaborerez avec les équipes Produit et Conformité et viser des résultats supérieurs, tout en garantissant la satisfaction client et la protection de la marque.

Qualifications

• 5+ années d’expérience en développement commercial et gestion de comptes.
• Gestion de grands comptes complexes avec cycles longs.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualification.
• Expérience AML, fraude ou conformité.
• Excellentes compétences relationnelles et communication.

Responsibilities

• Gérer et développer des comptes stratégiques pour maximiser les revenus.
• Piloter le cycle de vente complexe avec MEDDPICC.
• Atteindre les objectifs de vente et prévoir le pipeline avec précision.
• Concevoir et exécuter des plans de compte à long terme.
• Animer des ateliers de découverte avec les parties prenantes.
• Collaborer avec les équipes Produit, Juridique et Conformité.
• Rester informé des évolutions du marché AML et conformité.

Job description

LexisNexis Risk Solutions recherche un Strategic Account Manager pour piloter les comptes les plus importants en EMEA, notamment dans les domaines AML, prévention de la fraude et conformité.

Vous gérerez des cycles de vente complexes, collaborerez avec les équipes Produit et Conformité et viser des résultats supérieurs, tout en garantissant la satisfaction client et la protection de la marque.