Strategic Accounts Leader, Financial Crime & Fraud Tech

LexisNexis Risk Solutions; Paris; Híbrido; EUR 62.000 - 103.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

LexisNexis Risk Solutions est le partenaire essentiel pour l’évaluation et la gestion des risques au sein de l’équipe Strategic Accounts en EMEA. Vous piloterez des cycles de vente complexes auprès de clients majeurs, jusqu’au niveau C-suite, dans les domaines AML, fraude et conformité.

Le poste exige une maîtrise du MEDDPICC et une expérience avérée en vente de solutions d’entreprise, avec des résultats dépassant les objectifs et une forte capacité à collaborer avec les équipes produit,

Formación

• 5+ ans d’expérience en développement commercial ou gestion de comptes dans des solutions d’entreprise.
• Gestion de grands comptes complexes avec leadership multi-niveaux.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualification et progression des opportunités.
• Historique de dépassement des objectifs dans des environnements logiciels.
• Connaissance des défis AML, fraude et conformité réglementaire.
• Excellentes compétences relationnelles et communication.

Responsabilidades

• Gérer et développer des comptes stratégiques pour maximiser revenus et fidélisation.
• Piloter le cycle de vente complexe jusqu’à la conclusion et expansion.
• Prévoir le pipeline avec des données précises.
• Concevoir des plans de compte stratégiques et actions commerciales.
• Animer des ateliers de découverte et mapper les solutions.
• Collaborer avec Produit, Conseil en solutions et Technique.
• Rester à l’affût des évolutions du marché pour positionner l’offre.

Conocimientos

MEDDPICC expertise

Enterprise software sales

Account management

Financial crime AML knowledge

Stakeholder management

Cross-functional collaboration

Herramientas

Salesforce

Gong

Lusha

Descripción del empleo

LexisNexis Risk Solutions est le partenaire essentiel pour l’évaluation et la gestion des risques au sein de l’équipe Strategic Accounts en EMEA. Vous piloterez des cycles de vente complexes auprès de clients majeurs, jusqu’au niveau C-suite, dans les domaines AML, fraude et conformité.

Le poste exige une maîtrise du MEDDPICC et une expérience avérée en vente de solutions d’entreprise, avec des résultats dépassant les objectifs et une forte capacité à collaborer avec les équipes produit,