Strategic Accounts Leader - Financial Crime & Fraud

Relx Plc; Paris; Hybrid; EUR 62,000 - 103,000; Full time

Job summary

LexisNexis Risk Solutions recherche un Strategic Account Manager pour piloter la croissance et la gestion des comptes les plus importants d’Europe, au sein de la division Business Services. Vous dirigerez des cycles de vente sophistiqués impliquant des responsables multi-niveaux, jusqu’au C-suite, dans le domaine de la conformité et de la prévention de la fraude.

Expérience avérée dans les environnements B2B logiciels, maîtrise du MEDDPICC et capacité à dépasser les objectifs.

Qualifications

• Plus de 5 ans d’expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d’entreprise dans les secteurs ciblés.
• Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes complexes avec des cycles de vente longs et multi-niveaux décisionnels.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités et faire progresser les affaires dans des environnements B2B.
• Historique de dépassement des objectifs de revenus dans des environnements logiciels stratégiques.

Responsibilities

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques pour maximiser les revenus et la pénétration des solutions de lutte contre la criminalité financière et la fraude.
• Piloter le cycle de vente complexe: identification, qualification (MEDDPICC), closing et expansion.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline avec des données précises.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques et des actions commerciales ciblées.
• Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes et collaborer avec les équipes Produit, Juridique et Conformité.

Skills

MEDDPICC

Vente de logiciels d’entreprise

Gestion de comptes stratégiques

Cycle de vente complexe

Tools

Salesforce

Gong

Lusha

Job description

LexisNexis Risk Solutions recherche un Strategic Account Manager pour piloter la croissance et la gestion des comptes les plus importants d’Europe, au sein de la division Business Services. Vous dirigerez des cycles de vente sophistiqués impliquant des responsables multi-niveaux, jusqu’au C-suite, dans le domaine de la conformité et de la prévention de la fraude.

Expérience avérée dans les environnements B2B logiciels, maîtrise du MEDDPICC et capacité à dépasser les objectifs.