Strategic Accounts Leader, Complex B2B SaaS (MEDDPICC)

RELX INC; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

LexisNexis Risk Solutions, leader en solutions d’analyse de risques, recherche un Strategic Account Manager pour piloter les comptes les plus stratégiques en région EMEA, basé à Paris. Vous dirigerez des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, jusqu’au niveau C-suite, dans les domaines AML, fraude et conformité.

Vous mettrez en œuvre MEDDPICC, développerez les revenus et assurerez la prévision du pipeline grâce à des données précises.

Qualifications

• Plus de 5 ans d’expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d’entreprise.
• Expérience de comptes stratégiques et cycles de vente longs.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC et vente de logiciels d’entreprise.

Responsibilities

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques pour maximiser revenus et fidélisation.
• Piloter le cycle de vente complexe jusqu’au niveau C-suite.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques sur le long terme.
• Animer des ateliers de découverte et travailler avec Produit, Conseil et Technique.
• Veille sur les évolutions du marché AML, fraude et conformité réglementaire.

Skills

MEDDPICC

Grands comptes

Vente B2B

Vente de logiciels SaaS

Tools

Salesforce

Gong

Lusha

Job description

LexisNexis Risk Solutions, leader en solutions d’analyse de risques, recherche un Strategic Account Manager pour piloter les comptes les plus stratégiques en région EMEA, basé à Paris. Vous dirigerez des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, jusqu’au niveau C-suite, dans les domaines AML, fraude et conformité.

Vous mettrez en œuvre MEDDPICC, développerez les revenus et assurerez la prévision du pipeline grâce à des données précises.