Strategic Accounts Leader – Financial Crime & Compliance

RELX France Services SAS Company; Paris; Hybrid; EUR 62,000 - 103,000; Full time

Job summary

LexisNexis Risk Solutions recherche un responsable comptes stratégiques pour la région EMEA, basé à Paris. Vous pilotez le cycle de vente complexe, la qualification via MEDDPICC et coordonnez les équipes Produit, Juridique et Conformité pour proposer des solutions AML et de fraude.

Vous visez des comptes enterprise, atteignez les objectifs et fournissez des prévisions fiables. Maîtrise de MEDDPICC exigée, anglais et français courants. Avantages et outils SF, Gong et Lusha proposés.

Qualifications

• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités et aligner les parties prenantes.
• Gestion de grands comptes avec cycles de vente longs et multi-niveaux décisionnels.
• Expérience en vente de solutions d’entreprise (B2B) dans les domaines AML/Fraude/Conformité.

Responsibilities

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques afin de maximiser les revenus et la pénétration.
• Piloter le cycle de vente complexe : identification, qualification, négociation, conclusion et expansion.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques et coordonner les équipes transverses pour la mise en œuvre des solutions.
• Conduire des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes et assurer le suivi des exigences réglementaires.

Skills

MEDDPICC

Gestion grands comptes

Vente B2B

Cycle de vente complexe

Anglais courant

Communication

Tools

Salesforce

Gong

Lusha

Job description

LexisNexis Risk Solutions recherche un responsable comptes stratégiques pour la région EMEA, basé à Paris. Vous pilotez le cycle de vente complexe, la qualification via MEDDPICC et coordonnez les équipes Produit, Juridique et Conformité pour proposer des solutions AML et de fraude.

Vous visez des comptes enterprise, atteignez les objectifs et fournissez des prévisions fiables. Maîtrise de MEDDPICC exigée, anglais et français courants. Avantages et outils SF, Gong et Lusha proposés.