Strategic Accounts Executive – Enterprise SaaS (AML & Fraud)

LexisNexis Risk Solutions; Paris; On-site; EUR 62,000 - 103,000; Full time

Benefits offered by this job

Coaching et développement professionel

Rémunération non plafonnée

Outils Salesforce, Gong et Lusha

Job summary

LexisNexis Risk Solutions recherche un(e) Strategic Account Manager pour piloter la croissance et la gestion des comptes stratégiques les plus importants en EMEA. Vous dirigerez des cycles de vente complexes impliquant des parties prenantes à haut niveau dans les domaines AML, fraude et conformité.

Responsabilités clés: gérer les comptes, qualifier via MEDDPICC, négocier, conclure et étendre les affaires, tout en collaborant avec les équipes Produit et Conformité.

Qualifications

• Plus de 5 ans d’expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d’entreprise.
• Gestion de grands comptes complexes impliquant de multiples niveaux décisionnels et des cycles de vente longs.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités et faire progresser les affaires.
• Historique de dépassement des objectifs de revenus dans des environnements logiciels.
• Bonne compréhension des défis des institutions financières en AML, fraude et conformité.
• Excellentes compétences relationnelles et de communication, avec interaction avec dirigeants et équipes techniques.
• Expérience de collaboration avec des équipes transverses (Produit, Juridique, Conformité, Conseil en solutions).

Responsibilities

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques pour maximiser les revenus et la fidélisation.
• Piloter le cycle de vente complexe: identification, qualification (MEDDPICC), négociation, conclusion et expansion.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques à long terme et actions ciblées.
• Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes.
• Collaborer avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique pour la mise en œuvre des solutions.
• Rester informé des évolutions du marché AML, fraude et conformité réglementaire.

Skills

MEDDPICC

Grands comptes

Ventes B2B

Cycle de vente

Tools

Salesforce

Gong

Lusha

Job description

LexisNexis Risk Solutions recherche un(e) Strategic Account Manager pour piloter la croissance et la gestion des comptes stratégiques les plus importants en EMEA. Vous dirigerez des cycles de vente complexes impliquant des parties prenantes à haut niveau dans les domaines AML, fraude et conformité.

Responsabilités clés: gérer les comptes, qualifier via MEDDPICC, négocier, conclure et étendre les affaires, tout en collaborant avec les équipes Produit et Conformité.