Strategic Accounts Executive – Financial Crime Solutions

LexisNexis Risk Solutions; Paris; On-site; EUR 62,000 - 103,000; Full time

Benefits offered by this job

Coaching et formation continue

Rémunération non plafonnée

Accès à Salesforce, Gong et Lusha

Job summary

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager basé à Paris pour piloter la croissance et les relations avec nos plus grands comptes. Vous gérerez des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes jusqu’au niveau C‑suite et utiliserez MEDDPICC pour qualifier les opportunités et progresser dans les affaires.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique pour assurer une mise en œuvre réussie des

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions d’entreprise et le B2B complexe.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC et du processus de vente du début à la fin.
• Gestion réussie de comptes stratégiques et cycles de vente longs.

Responsibilities

• Piloter la croissance et la gestion des relations avec les comptes les plus importants et complexes.
• Conduire des cycles de vente impliquant plusieurs parties prenantes, jusqu’au niveau C‑suite.
• Employer MEDDPICC pour qualifier les opportunités et avancer dans les deals.
• Maximiser les revenus, la fidélisation et la pénétration des solutions de conformité et de fraude.
• Planifier et exécuter des comptes stratégiques à long terme avec actions ciblées.
• Conduire des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes.
• Collaborer avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique pour une mise en œuvre réussie.
• Maintenir une veille sur les évolutions du marché et positionner l’offre.

Skills

MEDDPICC

Enterprise sales

Gestion de comptes

Cycles de vente complexes

Relation clients

Tools

Salesforce

Gong

Lusha

Job description

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager basé à Paris pour piloter la croissance et les relations avec nos plus grands comptes. Vous gérerez des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes jusqu’au niveau C‑suite et utiliserez MEDDPICC pour qualifier les opportunités et progresser dans les affaires.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique pour assurer une mise en œuvre réussie des