Strategic Accounts Leader — MEDDPICC & Enterprise SaaS

RELX International; Paris; Sur place; EUR 62 000 - 103 000; Plein temps

Résumé du poste

LexisNexis Risk Solutions, filiale de RELX, recherche un Business Development Manager pour piloter la croissance et la gestion des comptes stratégiques dans la région EMEA, avec une forte exposition au cycle de vente complexe et aux parties prenantes jusqu’au niveau C-suite.

Vous collaborez avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique pour déployer des solutions de lutte contre la criminalité financière et la fraude.

Qualifications

• Plus de 5 ans d’expérience en développement commercial ou gestion de comptes.
• Gestion de grands comptes complexes et cycles de vente longs.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités et aligner les parties prenantes.
• Historique de dépassement des objectifs de revenus dans des environnements logiciels stratégiques.
• Bonne compréhension des défis des institutions financières en AML, fraude et conformité.
• Excellentes compétences relationnelles et de communication, avec interlocuteurs techniques et dirigeants.
• Expérience de collaboration avec des équipes transverses (Produit, Juridique, Conformité, Solutions).

Responsabilités

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques pour maximiser les revenus et la pénétration des solutions de lutte contre la criminalité financière et la fraude.
• Piloter le cycle de vente complet: identification, qualification (MEDDPICC), négociation et expansion.
• Atteindre les objectifs et prévoir le pipeline avec des données précises et pertinentes.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques à long terme et des actions commerciales ciblées.
• Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes.
• Collaborer avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique pour assurer la mise en œuvre des solutions.
• Suivre les évolutions du marché liées à la criminalité financière et à la conformité réglementaire.

Connaissances

Business development

Account management

Enterprise software sales

MEDDPICC

Stakeholder management

Executive communication

Outils

Salesforce

Gong

Lusha

Description du poste

LexisNexis Risk Solutions, filiale de RELX, recherche un Business Development Manager pour piloter la croissance et la gestion des comptes stratégiques dans la région EMEA, avec une forte exposition au cycle de vente complexe et aux parties prenantes jusqu’au niveau C-suite.

Vous collaborez avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique pour déployer des solutions de lutte contre la criminalité financière et la fraude.