Strategic Accounts Lead - Financial Crime SaaS (EMEA)

RELX INC; Paris; Vor Ort; EUR 62.000 - 103.000; Vollzeit

Zusammenfassung

LexisNexis Risk Solutions, division Business Services, recherche un Responsable du développement commercial pour piloter les comptes stratégiques dans la région EMEA, notamment les secteurs AML, fraude et conformité.

Vous dirigerez des cycles de vente complexes, travaillerez avec les parties prenantes C-suite et utiliserez MEDDPICC pour qualifier les opportunités et accélérer les deals.

Qualifikationen

• Plus de 5 ans d’expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d’entreprise dans des environnements B2B.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités et faire progresser les affaires.
• Historique de dépassement des objectifs dans des environnements logiciels à forte valeur ajoutée.

Aufgaben

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques afin de maximiser les revenus, la fidélisation et la pénétration de nos solutions.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente complexe : identification des opportunités, qualification (via MEDDPICC), négociation, conclusion et expansion commerciale.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline grâce à des données précises et pertinentes.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques intégrant des stratégies de croissance à long terme et des actions commerciales ciblées.
• Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes afin de comprendre en profondeur les enjeux métiers et les exigences réglementaires.
• Collaborer avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique afin de garantir la bonne mise en œuvre des solutions proposées.
• Assurer une veille active sur les évolutions du marché liées à la criminalité financière, à la prévention de la fraude et aux technologies réglementaires afin de positionner efficacement nos offres.

Kenntnisse

Business development

MEDDPICC

Accounts management

Complex sales

Enterprise software

Tools

Salesforce

Gong

Lusha

Jobbeschreibung

LexisNexis Risk Solutions, division Business Services, recherche un Responsable du développement commercial pour piloter les comptes stratégiques dans la région EMEA, notamment les secteurs AML, fraude et conformité.

Vous dirigerez des cycles de vente complexes, travaillerez avec les parties prenantes C-suite et utiliserez MEDDPICC pour qualifier les opportunités et accélérer les deals.