Strategic Account Director – MEDDPICC Expert

RELX International; Paris; Presencial; EUR 62 000 - 103 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Rémunération non plafonnée

Outils de pointe : Salesforce, Gong, L

Lusha accès

Resumo da oferta

LexisNexis Risk Solutions recherche un Strategic Account Manager pour piloter la croissance et la gestion des comptes les plus importants en Europe. Vous dirigerez des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes, souvent au niveau C‑suite, dans les domaines AML, lutte contre la fraude et conformité technologique.

Une expérience avec MEDDPICC et la vente de logiciels d’entreprise est essentielle.

Qualificações

• Plus de 5 ans d’expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d’entreprise dans les domaines financiers et conformité.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités et faire progresser les affaires.
• Expérience de vente B2B complexe et démontrée dans des cycles longs et multi‑stakeholders.
• Bonne connaissance des défis AML, fraude et conformité dans les institutions financières.
• Excellentes compétences relationnelles et capacité à travailler avec des interlocuteurs techniques et dirigeants.
• Expérience de collaboration avec des équipes transverses (Produit, Juridique, Conformité, etc.).

Responsabilidades

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques afin de maximiser les revenus et la fidélisation.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente complexe : identification des opportunités, qualification (MEDDPICC), négociation, conclusion et expansion.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline par des données pertinentes.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques à long terme et des actions commerciales ciblées.
• Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes.
• Collaborer avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique pour assurer la bonne mise en œuvre.
• Veiller aux évolutions du marché liées à AML, fraude et conformité réglementaire pour positionner l’offre.

Conhecimentos

MEDDPICC

Vente B2B

Gestion de comptes stratégiques

Vente logiciel

Ferramentas

Salesforce

Gong

Lusha

Descrição da oferta de emprego

LexisNexis Risk Solutions recherche un Strategic Account Manager pour piloter la croissance et la gestion des comptes les plus importants en Europe. Vous dirigerez des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes, souvent au niveau C‑suite, dans les domaines AML, lutte contre la fraude et conformité technologique.

Une expérience avec MEDDPICC et la vente de logiciels d’entreprise est essentielle.