Senior Strategic Accounts Leader - AML & Fraud Solutions

RELX International; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

LexisNexis Risk Solutions recherche un(e) Strategic Account Manager expérimenté(e) pour piloter la croissance et la gestion des comptes les plus stratégiques en EMEA. Vous dirigerez des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes, jusqu’au niveau dirigeant, dans les secteurs AML, fraude et conformité.

Vous gérerez la relation avec des comptes clés, collaborerez étroitement avec les équipes Produit et Juridique, et veillerez à atteindre les objectifs de revenus tout en

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial ou vente d'entreprise.
• Gestion de grands comptes complexes impliquant plusieurs niveaux décisionnels.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités.
• Historique de dépassement des revenus dans des logiciels.
• Bonne compréhension AML, fraude et conformité.
• Excellentes compétences relationnelles et communication avec interlocuteurs techniques et dirigeants.
• Expérience de collaboration avec des équipes transverses (Produit, Juridique, Conformité, Conseil en solutions…).

Responsibilities

• Piloter la croissance et la gestion des comptes stratégiques.
• Diriger des cycles de vente sophistiqués jusqu'au niveau C-suite.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques.
• Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions.
• Collaborer avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique.
• Assurer une veille du marché liée à la criminalité financière et à la conformité.

Job description

LexisNexis Risk Solutions recherche un(e) Strategic Account Manager expérimenté(e) pour piloter la croissance et la gestion des comptes les plus stratégiques en EMEA. Vous dirigerez des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes, jusqu’au niveau dirigeant, dans les secteurs AML, fraude et conformité.

Vous gérerez la relation avec des comptes clés, collaborerez étroitement avec les équipes Produit et Juridique, et veillerez à atteindre les objectifs de revenus tout en