Senior Sales Executive Secteur Bfa Cabinet de Conseil Digital H / F

Keyman; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de conseil digital à taille humaine, cherche un Senior Sales Manager à Paris. Le rôle implique le développement d'un portefeuille Grands Comptes dans les secteurs Banque, Finance et Assurance. Idéalement, le candidat a 8 ans d'expérience en vente de services IT, une connaissance du secteur, et une approche entrepreneuriale. Le package proposé est de 70K-90K€ fixe, avec un variable déplafonné et un environnement de travail hybride.

Prestations

BSPCE (association à la croissance de l'entreprise)

Environnement collaboratif à taille humaine

Qualifications

• Expérience significative d'au moins 8 ans dans le développement commercial de services IT ou digitaux.
• Connaissance des interlocuteurs dans le secteur BFA (DSI, directions métiers).
• Approche entrepreneuriale, agile et orientée résultats.

Responsabilités

• Piloter le développement d'un portefeuille de clients Grands Comptes.
• Construire une stratégie commerciale claire.
• Être acteur de la réflexion sur les offres à forte valeur ajoutée.
• Constituer et faire grandir votre équipe commerciale dans le futur.

Connaissances

Développement commercial

Connaissance secteur Banque/Finance/Assurance

Gestion des cycles de vente complexes

Créativité commerciale

Description du poste

À propos Fondé en 2018, notre client est un cabinet de conseil digital à taille humaine (55 collaborateurs) spécialisé dans l'accompagnement des entreprises des secteurs Banque, Finance, Assurance, ainsi que Retail et e-commerce. Cette équipe à taille humaine favorise la proximité entre les collaborateurs et la direction, permettant une grande agilité dans la prise de décision et une vraie réactivité face aux enjeux des clients. Il transforme les défis digitaux en opportunités en combinant stratégie, innovation et excellence opérationnelle. Ses experts interviennent sur un large spectre d'expertises : stratégie et management de produit, pilotage de projets en mode agile, expérience utilisateur (UX / UI), acquisition et engagement, développement et déploiement de solutions digitales. Convaincu que le digital est un levier clé pour créer de la valeur et se différencier, ce cabinet apporte des méthodologies sur mesure, un accompagnement agile, et veille à ce que chaque projet soit en parfaite adéquation avec son environnement et ses enjeux. Dans le cadre d'un plan de croissance ambitieux, ce cabinet cherche à renforcer sa présence commerciale à Paris en nommant un Senior Sales Manager. Vos missions En lien direct avec la Direction Générale, vous aurez pour rôle de : - Piloter le développement d'un portefeuille de clients Grands Comptes (BFA), principalement en chasse directe - Reprendre certains comptes partiellement adressés et structurer leur développement - Construire et porter une stratégie commerciale claire, en lien avec les équipes internes (offre, delivery, recrutement) - Identifier les bons interlocuteurs, structurer les cycles de vente, délivrer vos deals - Être acteur / trice de la réflexion sur les offres à forte valeur ajoutée (CDS, forfait, consulting) - À moyen terme, constituer et faire grandir votre propre équipe commerciale Ce poste peut convenir si - Vous êtes déjà responsable de business unit, ou Sales Manager confirmé, avec un réseau actif sur le secteur BFA - ou vous êtes un Business Developer aguerri, avec une envie claire d'évoluer vers un rôle plus global (stratégie, management, structuration) Profil recherché - Vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 8 ans dans le développement commercial de services IT ou digitaux (cabinet de conseil, ESN, intégrateur, agence) - Vous avez une très bonne connaissance du secteur Banque / Finance / Assurance et savez adresser les bons interlocuteurs (DSI, directions métiers, innovation) - Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente complexes : régie, consulting, forfait, CDS - Vous vous reconnaissez dans un état d'esprit entrepreneurial, agile, orienté résultats - Vous ne voyez pas la chasse comme une contrainte, mais comme un terrain de jeu stimulant, où vous pouvez exprimer votre créativité commerciale et avoir un impact direct sur la croissance. Conditions proposées - Poste basé à Paris (5 arrondissement) - Package selon profil : 70K-90K€ fixe + variable déplafonné (commission sur marge brute) - Plan de BSPCE (association à la croissance de l'entreprise) - Environnement hybride, collaboratif, à taille humaine, en lien direct avec les fondateurs Pourquoi ce poste ? Parce qu'il vous donne l'espace pour prendre votre place, créer de la valeur, et structurer durablement une approche commerciale ambitieuse, sans dogme ni politique inutile. Parce que vous serez écouté, challengé, et entouré de profils solides, à la fois côté business, delivery et produit.