Senior Mid-Market Account Executive - Software editor (H/F)

SP Search; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société en croissance dans l'infrastructure cloud recherche des Account Executives pour développer le marché mid-market en France. Les candidats doivent avoir une expérience confirmée en vente de solutions techniques Cyber/Réseau/Cloud/Télécom et être autonomes. Vous serez responsable de la prospection, de la gestion du cycle de vente et de la coopération avec les partenaires pour atteindre des objectifs de croissance ambitieux.

Qualifications

• Minimum de 5 ans d'expérience en prospection et développement commercial.
• Connaissance impérative de l'écosystème Cyber/Réseau/Cloud/Télécom.
• Capacité à évoluer dans une petite structure, orienté new business.

Responsabilités

• Prospection et développement commercial.
• Construire un plan stratégique de prospection.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente jusqu'au closing.

Connaissances

Expérience commerciale

Connaissance techniques Cyber/Réseau/Cloud/Télécom

Ingénierie de la vente

Description du poste

Nous recherchons des candidats avec une expérience commerciale confirmée dans la vente des solutions d’infrastructures cloud (cyber/réseau/télécom) :

• +5 ans d’expérience dans la prospection et le développement commercial,
• L’expérience de l’écosystème Cyber/Réseau/Cloud/Télécom est impérative,
• Une très bonne connaissance des solutions techniques Cyber/Réseau/Cloud/Télécom est essentielle pour ce poste (vente technique),
• Capacité à travailler dans une petite structure, en équipe sur un marché en très forte croissance,
• Autonome, organisé, orienté new business, force de conviction, sens du challenge, dynamique,
• L’utilisation quotidienne de méthodologie de ventes (ex: MEDDIC, SPIN, …), dans vos processus commerciaux est un élément essentiel pour ce poste,
• Excellente capacité à présenter et à convaincre, très bon niveau rédactionnel (français/anglais),
• Chasseur dans l’âme vous vous épanouissez dans la conquête de nouveaux clients,

Très bon niveau d’anglais exigé.

Pour faire face à sa croissance (+40% en 2024) et atteindre ses objectifs d’ici 3 ans (5 Md$), la société recherche des Account Executive sur le marché mid-market Français < 2500 employés.

Vos missions :

• Prospection et développement commercial,
• Construire un plan stratégique de prospection pour atteindre les objectifs,
• Coopérer avec le réseau de partenaires afin de développer les opportunités commerciales
• Gérer l’intégralité du cycle de vente avec l’ensemble des équipes internes jusqu’au closing des deals,
• Conduire une prévision claire pour atteindre les quotas, définir la stratégie pour construire un pipeline fiable pour atteindre les objectifs assignés,
• Reporting régulier auprès de N+1
• Etc.

Poste disponible sur Paris, Lyon et PACA