Responsable grands comptes h / f (CDI)

JD CONSULTANTS; Meudon; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement spécialisé recherche un Responsable Comptes Clés pour développer et gérer un portefeuille de clients dans le secteur vétérinaire. Le rôle nécessite une expérience de 7 ans en BtoB et une forte capacité à interagir avec des interlocuteurs clés. Ce poste est basé en Île-de-France et implique des déplacements fréquents. La rémunération comprend un fixe, un variable et divers avantages principalement orientés vers le secteur vétérinaire.

Prestations

Intéressement

Mutuelle

RTT

Qualifications

• Expérience minimum de 7 ans en BtoB dans des contextes à forts enjeux.
• Capacité à travailler en transversalité.
• Anglais professionnel opérationnel souhaité.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients grands comptes.
• Assurer le suivi de la relation commerciale avec les comptes clés.
• Négocier les contrats commerciaux.

Connaissances

Sensibilité technique

Agilité

Capacités d'analyse

Aisance en négociation

Gestion du risque

Bonnes compétences en communication

Formation

Formation supérieure commerciale, scientifique ou ingénieur

Description du poste

Poste

Sous l'autorité de la Direction des Ventes, au sein de l'équipe " Comptes-clés ", vous êtes responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de clients "Grands Comptes" : Groupements d'intérêts économiques vétérinaires, Réseaux de cliniques vétérinaires et E-boutiques vétérinaires répartis sur le territoire national.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les différents membres de l'équipe CENTRAVET ayant des interactions avec ces " comptes clés ". En lien permanent avec eux, vos missions sont à la fois " Front Office " et " Support ":

• Votre challenge !
• Assurer le suivi de la relation commerciale avec les comptes clés, être un véritable "ambassadeur" de la Centrale, devenir un partenaire à valeur ajoutée des clients.
• Rencontrer régulièrement les comptes clés actuels et futurs répartis sur le territoire.
• Développer pour chaque grand compte une connaissance des différents intervenants, de leur influence et de leurs interactions (leur business model, leurs besoins, leurs projets de développement...), construire une relation de confiance avec les décideurs.
• Optimiser la promotion et le développement des services de la Centrale, en interaction avec vos collègues en charge de l'offre digitale et matériel de CENTRAVET.
• Elaborer, rédiger une offre de service / partenariat adaptée et équilibrée sur la base de l'analyse économique, du travail de suivi, de la gestion du risque, négocier les contrats commerciaux.
• Prendre en charge et répondre aux diverses sollicitations émanant des comptes clés pendant la durée des contrats.
• Coordonner et orchestrer le lien entre les comptes clés et les différents intervenants de la Centrale pour garantir la qualité de service, assurer leur satisfaction et renforcer les partenariats.
• Venir en support des autres interlocuteurs comptes-clés de la Centrale, leur relayer toutes informations utiles au développement de l'activité.
• Animer les relations publiques avec les clients et participer à l'organisation d'événements.
• Effectuer une veille commerciale marché et concurrentielle.
• Assurer un reporting de qualité à votre hiérarchie et à tous les interlocuteurs commerciaux de la Centrale, alimenter la partie analytique avec des données chiffrées des clients ciblés (position concurrentielle et sectorielle, données de vente, résultats...).

Profil

De formation supérieure commerciale, scientifique, ingénieur en agriculture ou en agronomie, ou équivalent, vous justifiez d'une expérience similaire d'au moins 7 ans, en BtoB, dans des contextes à forts enjeux business, en qualité de Responsable Grands-Comptes, Key Account Manager, Gestionnaire de Comptes Clés … dans l'univers pharmaceutique en santé humaine, parapharmacie, répartition pharmaceutique, en santé animale au sein de l'éco-système vétérinaire, dans la distribution agro-alimentaire (GMS) ou agricole.

• Une sensibilité technique liée à la connaissance de matériel médical par exemple, peut présenter un atout supplémentaire.
• Organisé, impliqué, pro-actif, bon communiquant, votre sens accru du service client et votre goût du challenge sont pour vous de puissants atouts. Agilité, capacités d'analyse, aisance en négociation, vos compétences en droit commercial, en BI / Data et gestion du risque vous permettront de satisfaire rapidement aux exigences de ce poste.
• Vous savez gérer des projets et travailler en transversalité.
• Un anglais professionnel opérationnel présenterait un plus.
• Ce poste a une portée opérationnelle terrain. Des déplacements sont à prévoir, avec 2 nuitées d'hôtel par semaine environ.

Conditions

CDI, statut Cadre. Rémunération : Fixe + variable + frais professionnels + avantages (intéressement, participation, mutuelle, RTT, …)

• Formation personnalisée au métier de la logistique et de la distribution au moment de l'intégration.
• Vous êtes idéalement domicilié sur un axe "Paris / Nantes / Rennes". Néanmoins, toute candidature pouvant correspondre aux attendus du poste, domiciliée sur le territoire, sera étudiée avec attention.

Pourquoi vous ?

Et Pourquoi pas vous ?

• Vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière en prenant la responsabilité d'une fonction en lien avec la gestion de grands-comptes, au sein d'un acteur de la distribution vétérinaire leader sur le marché.
• Postulez auprès de JD CONSULTANTS directement ici.

Entreprise et contexte

Entreprise : JD CONSULTANTS, Cabinet de recrutement spécialisé.

Notre Client : CENTRAVET, Coopérative créée en 1972, est spécialisée dans la distribution en gros de produits vétérinaires (médicaments, pet food, matériel, consommables, accessoires).

Leader dans son domaine d'expertise, CENTRAVET couvre l'ensemble du territoire français.

Quelques données chiffrées : 9 entrepôts (dont 4 sites pharmaceutiques), 80 000 m2 de stockage, 3 000 livraisons quotidiennes, 600 personnes, 28 Délégués commerciaux, 2 équipes commerciales : l'une dédiée l'activité services, la seconde à la vente de matériel médical vétérinaire ... Un chiffre d'affaires en évolution constante. CA 848 millions €.

Les équipes CENTRAVET portent ensemble des valeurs fortes : Esprit coopératif et collaboratif, L'Humain au coeur de la Coopérative, l'Efficacité du collectif au quotidien, Ecoute des besoins clients, Implication forte.

En sa qualité de partenaire en logistique et distribution, CENTRAVET depuis plus de 50 ans, oeuvre au quotidien pour répondre aux besoins des vétérinaires et leur faciliter leur exercice de praticien.

Dans le cadre du développement de ses activités, pour compléter l'équipe " Grands comptes ", nous recherchons un (h / f) : Responsable Comptes Clés " KAM " Basé sur un axe " Paris / Nantes / Rennes"