Responsable du développement commercial (H/F)

ENTREPRISE GUY CHALLANCIN; Strasbourg; Sur place; EUR 45 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de nettoyage à Strasbourg recherche un Responsable du développement commercial pour déployer des stratégies, réaliser des prospections et gérer des comptes. Avec 2 ans d'expérience requise, ce poste CDI offre un salaire brut annuel de 45 000 à 50 000 euros, avec des avantages tels que des titres restaurant et une complémentaire santé.

Prestations

Titres restaurant

Prime de panier

Complémentaire santé

Qualifications

• 2 ans d'expérience dans un rôle similaire requis.
• Capacité à organiser le travail selon les priorités.
• Rigueur et précision dans l'exécution des tâches.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale sur les marchés privés.
• Assurer la prospection commerciale active et continue.
• Conduire la négociation commerciale et conclure la vente.

Connaissances

Analyser, exploiter, structurer des données

Déterminer le potentiel d'un client ou prospect

Élaborer une stratégie commerciale

Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Description du poste

Offre n° 198GLTV

Responsable du développement commercial (H/F)

Afin d'apporter un soutien à notre service Commercial, nous sommes à la recherche d'un.e Responsable Développement Commercial (H/F). Le salarié sera en charge notamment des missions suivantes (liste non exhaustive):

• Déployer la stratégie commerciale sur les marchés privés et les comptes qui lui seront confiés
• Réaliser la prospection, l'engagement et le suivi commercial sur le marché des grandes et moyennes entreprises
• Déterminer le potentiel d'un marché dans un secteur en vue de son développement
• Réaliser une veille marché sur les offres, innovations, références relatives à la concurrence et plus largement à notre secteur métier
• Assurer une prospection commerciale active et continue, afin d alimenter la croissance du portefeuille d affaires
• Engager les marchés cibles, qualifier les prospects, leur organisation, leur process, le circuit de décision et d'influence
• Organiser son temps de travail via des sessions téléphoniques pour qualification, prise de rendez-vous, présentations
• Assurer des rendez-vous pour promouvoir, rendre visible et vendre les offres de services du Groupe Challancin
• Rencontrer les décideurs (donneurs d'ordre), les prescripteurs d'un projet ou d'une consultation en vue de détecter des opportunités de business et positionner Challancin
• Développer son propre réseau de décideurs, de prescripteurs, de partenaires par des actions de networking et social selling sur les réseaux sociaux
• Définir la faisabilité et la rentabilité d'un projet en coordination avec son management
• Mener une stratégie commerciale adaptée et coordonnée sur chaque compte / projet engagé
• Mettre en place les actions commerciales, les suivre, les faire vivre et évoluer
• Élaborer des propositions commerciales incluant des chiffrages structurés (réalisés avec le BE) et conformes à la politique commerciale et financière du Groupe
• Conduire la négociation commerciale et conclure la vente
• Alimentation de notre outil CRM
• Actualiser les dossiers techniques
• Établir un contrat de vente et contractualiser une prestation selon les règles internes ADV
• Coordonner la gestion administrative et économique d'un contrat
• Analyser les données d'activité de son périmètre, et identifier les axes de progrès et d'évolution
• Assurer un reporting régulier de son activité, de son portefeuille d'affaires et de l'évolution des cycles de vente et projets (PIPE, KPI...)

Type de contrat: CDI. Temps de travail: 35H/semaine. Travail en journée.

• Salaire brut annuel: 45 000 à 50 000 euros sur 12 mois
• Titres restaurant / Prime de panier
• Complémentaire santé

Profil souhaité

Expérience

• 2 an(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données
• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Élaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Savoir-être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Secteur d'activité: Nettoyage courant des bâtiments

Employeur

2000 à 4999 salariés

www.challancin.fr
Avec plus de 80 ans d'expérience, l'entreprise Challancin est une référence en matière de prestations de Propreté, Sécurité et Multiservices. Avec un chiffre d'affaires de plus de 130 millions d'Euros et 5500 salariés, l'entreprise Challancin est présente sur l'Ile de France, l'Aquitaine, la Bourgogne, la Haute Normandie et la Picardie.

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