RESPONSABLE / DIRECTEUR COMMERCIAL- H/F

Groupe Pomona; Montredon; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Un leader de la distribution alimentaire recherche un Responsable/Directeur commercial H/F pour manager une équipe et développer la politique commerciale. Vous aurez 10 ans d'expérience dans le secteur, une formation bac+3/5, et serez impliqué dans des relations commerciales importantes. Ce poste offre une rémunération attractive dans un groupe familial et engagé sur la RSE.

Prestations

Rémunération attractive : fixe + variable

Intéressement / participation

Opportunités d'évolution

Politique RSE engagée

Qualifications

• 10+ ans d'expérience commerciale dans le secteur alimentaire ou similaire.
• Preuves de succès en management avec des équipes d'au moins 15 personnes.

Responsabilités

• Animer et manager une équipe commerciale de 7 encadrants et 25 collaborateurs.
• Développer les compétences de votre équipe.
• Définir et animer la politique commerciale de la région.
• Gérer la relation avec les grands comptes.
• Analyser les résultats et piloter la marge commerciale.

Connaissances

Expérience commerciale

Techniques de vente

Négociation

Management d'équipe

Excel

SAP

Formation

Formation supérieure type bac+3/5 en commerce ou agro-alimentaire

Description du poste

Mettez un peu de vous chez nous !

Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients.

Aujourd’hui, le groupe Pomona recherche un Responsable/Directeur commercial H/F pour l’une de ses Directions régionales pour son réseau Episaveurs, expert de l’épicerie, des boissons, de l’équipement et des produits d’hygiène et d’entretien, sur le site de Castelnau d’Estretefonds.

Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :

• Animer et manager une équipe commerciale de 7 encadrants (3 Managers des ventes, 1 Manager service client, 1 Responsable Grands comptes, 1 Responsable Marchés Publics, 1 Responsable Hygiène Restauration) et 25 collaborateurs indirects (Chefs de secteur, conseillers commerciaux, ADV, assistant marchés publics, technicien hygiène).
• Participer au développement des compétences de votre équipe et s'assurer de sa bonne organisation.
• Définir, mettre en œuvre et animer la politique commerciale de la région.
• Définir notamment les offres stratégiques régionales (gamme, opérations, innovations…)
• Elaborer et mettre en œuvre la politique tarifaire.
• Être responsable des résultats de votre service, les analyser, piloter la marge commerciale et déterminer les ajustements nécessaires.
• Assurer la relation commerciale avec les grands comptes, nos clients nationaux et régionaux.
• Être moteur dans les relations interservices, notamment avec la direction des achats et la direction logistique.
• Être garant du respect de la politique compliance du Groupe Pomona.

Le meilleur profil, c’est peut-être le vôtre

Si nos clients peuvent préparer et servir de belles assiettes en temps et en heure, c’est grâce à l’implication individuelle de chacun de nos collaborateurs mais aussi grâce au collectif. Et la Direction Commerciale contribue à cette réussite collective. Il ne manque plus que vous pour venir compléter cette belle équipe !

Nous recherchons une personne dotée d'une expérience commerciale de +10 ans idéalement dans notre secteur d’activité, avec une formation supérieure type bac+3/5 en commerce ou agro-alimentaire. Vous avez impérativement fait vos preuves en tant que manager durant plusieurs années, avec des équipes d’au moins une quinzaine de personnes. Si en plus, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation sur le bout des doigts, et savez manier Excel et SAP, c'est encore mieux !

Et ce qui compte, c’est aussi partager l’état d’esprit du Groupe Pomona. Nos collaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif. Et chez nous, votre personnalité est essentielle ! Alors, vous vous y voyez ?

Bon à Savoir

• Devenir Responsable/Directeur commercial H/F, c’est faire partie intégrante du comité de direction.
• C’est contribuer activement à développer le business, en étant orienté résultats et satisfaction clients.
• Et surtout, bénéficier d'une rémunération attractive : un fixe + variable + intéressement / participation.
• Puis, c’est évoluer dans un groupe à l’actionnariat familial stable.
• Et être au cœur d’une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagéRSE », niveau exemplaire).

Groupe Pomona, une entreprise qui donne le meilleur

Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, le Groupe Pomona ce n’est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés en France (et donc beaucoup d’opportunités en interne) : TerreAzur, PassionFroid, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d'Antoine et Relais d'Or, et un réseau en Espagne, Pomona Ibéria.

Avec plus de 5 milliards de chiffre d’affaires, une présence dans 80 directions régionales en France et en Espagne et près de 12 000 collaborateurs passionnés, le Groupe Pomona est avant tout une entreprise qui a à cœur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans.

C’est dans notre ADN et ça, ce n’est pas près de changer !

C’est dans notre ADN et ça, c’est pas près de changer !