Responsable Développement Commercial AURA & PACA H/F

Collective; Lyon; Sur place; Confidentiel; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en décarbonation recherche un ambassadeur commercial pour développer sa présence à Lyon. Vous aurez pour missions d'accompagner les clients dans la transformation énergétique, de piloter des projets de décarbonation et de représenter la société lors d'événements professionnels. Le candidat idéal possède une formation Bac+3 à Bac+5 avec 4 à 8 ans d'expérience en développement commercial B2B. Les atouts incluent l'autonomie, la compréhension des enjeux énergétiques et la capacité à gérer des projets complexes.

Prestations

Véhicule de fonction

Ordinateur et téléphone professionnels

Titres-restaurant

Mutuelle

Prise en charge des frais professionnels

Qualifications

• 4 à 8 ans d'expérience en développement commercial B2B.
• Expérience dans la transition énergétique, logistique, transport ou industrie appréciée.

Responsabilités

• Développer la présence locale et accompagner les clients.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients.
• Piloter des cycles de vente de l'étude à la conclusion des contrats.
• Gérer le suivi et la fidélisation des comptes existants.

Connaissances

Vente complexe

Compréhension des enjeux énergétiques

Développement de projets techniques

Autonomie

Résilience commerciale

Formation

Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, énergie, environnement ou ingénierie

Description du poste

Rejoignez une entreprise française et indépendante, leader dans les solutions de décarbonation 🌏

Agissez concrètement pour accompagner les entreprises dans leur transformation énergétique en leur mettant à disposition des solutions de décarbonation adaptées et durables : biocarburants, infrastructures de recharge électrique, photovoltaïque, gaz verts, stations multi-énergies…

Dans un contexte de forte croissance, nous renforçons l'équipe commerciale pour accélérer le développement territorial sur la région AURA & PACA.

Votre rôle :

Vous serez l'un·e des ambassadeur·rice·s terrain sur votre secteur.

Votre mission principale : développer notre présence locale et accompagner nos clients de bout en bout, du premier contact jusqu'à la mise en œuvre des projets.

Vos missions au quotidien :

Développement commercial & gestion de comptes

Vous identifiez et prospectez au quotidien de nouveaux clients dans les secteurs de l'industrie, du transport et de la logistique.

Vous pilotez des cycles de vente à échéances variables suivant la nature des projets, allant de l'étude du cahier des charges jusqu'à la conclusion du contrat client.

Vous assurez également le suivi et la fidélisation des comptes existants, en développant les opportunités de cross-sell.

Pilotage de projets de décarbonation

En collaboration avec les services internes, vous menez les études de faisabilité et vous garantissez, par votre compréhension des enjeux, le bon suivi des parties prenantes publiques en suivant le bon déroulement des démarches administratives et réglementaires (urbanisme, ICPE, concertation avec les collectivités…).

Vous supervisez la phase post-permis, jusqu'à la contractualisation finale et la conformité réglementaire.

Représentation & rayonnement local

Vous représentez la société lors d'événements professionnels et dans les réseaux d'acteurs territoriaux (clusters, collectivités, partenaires…) de votre secteur.

Vous devenez un référent local qui promeut l'expertise bas carbone et les solutions de décarbonation sur votre zone.

Pourquoi ce poste est stratégique ?

Vous contribuez à un virage structurant pour l'entreprise et ses clients => offre multi-solutions décarbonée.

Vous êtes au cœur des échanges avec le terrain, les clients et les institutions locales.

Vous incarnez, sur votre territoire, l'ambition et l'engagement environnemental de l'entreprise.

Profil recherché :

Formation

Vous êtes issu·e d'une formation Bac+3 à Bac+5, avec une spécialisation en commerce, énergie, environnement ou ingénierie.

Expérience

Vous avez entre 4 et 8 ans d'expérience en développement commercial B2B, sur des cycles de vente variables.

Une expérience dans les domaines de la transition énergétique, logistique, transport ou industrie est un vrai plus.

Compétences clés

Vous maîtrisez la vente complexe impliquant plusieurs parties prenantes.

Vous comprenez les enjeux énergétiques et les mécanismes réglementaires associés.

Vous avez une forte appétence pour les projets à forte sensibilité technique tels que : IRVE, photovoltaïque, biocarburants.

Vous savez développer et faire aboutir des projets sous tous leurs volets : commercial, technique, administratif et réglementaire.

Posture & qualités

Autonomie, rigueur, sens de l'initiative et résilience commerciale.

Sens de l'écoute et persuasion dans votre communication, vous savez vendre la valeur ajoutée des solutions proposées.

Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (DAF, RSE, acheteurs, collectivités…), vous appréciez convaincre à tous les niveaux des organisations.

Posture de conseil, agilité intellectuelle, culture du résultat.

Goût pour le développement territorial et le travail en réseau.

Ce que nous vous offrons :

Un poste à impact réel, au cœur des enjeux climatiques et énergétiques.

Une entreprise agile, indépendante, rentable, en forte croissance.

Une offre multi-solutions unique sur le marché, concrète et engagée.

Un environnement de travail où le bien-être des collaborateurs et la satisfaction des clients est au cœur des préoccupations, et une culture qui valorise l'autonomie, l'innovation et l'engagement.

Conditions & package :

Contrat

CDI – Statut Cadre

Rémunération

Fixe : entre 40 000 € et 45 000 € bruts/an (selon profil)

Variable : jusqu'à 80% de votre rémunération annuelle brute fixe par an selon vos performances (sur la base d'objectifs quantitatifs mais aussi qualitatifs)

Avantages

Véhicule de fonction 5 places

Ordinateur et téléphone professionnels

Carte carburant & carte bleue à usage professionnel

Titres-restaurant + prise en charge des frais

Mutuelle, PEE

Processus de recrutement :

Échange Découverte – avec votre Talent Partner (Skeelz)

Entretien "Métier & Enjeux" – avec le Directeur Commercial

Entretien "Culture & Vision" – avec les 2 co-fondateurs

Envie de rejoindre une entreprise engagée, innovante et tournée vers l'action ?

Prêt·e à contribuer concrètement à la transition énergétique ?

Postulez, et faisons avancer ensemble la décarbonation des territoires ♻️