Responsable développement / Business Developer (H/F)

VADEMI; Melun; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société spécialisée en cybersécurité recherche un Responsable développement pour accroître son chiffre d'affaires au Maroc. Ce poste exige des compétences en vente, une solide expérience dans le secteur IT, et une maîtrise de l'anglais. Les candidats doivent être motivés et autonomes, prêts à relever les défis du marché africain. Offres de primes et titres restaurant disponibles.

Prestations

Primes

Titres restaurant / Prime de panier

Qualifications

• 4 à 5 ans d'expérience dans le développement commercial IT.
• Bonne connaissance de l'écosystème des ESN.
• Connaissance du marché de la cybersécurité.
• Polyvalent(e) et autonome.

Responsabilités

• Vendre des prestations et développer le chiffre d'affaire au Maroc.
• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires.
• Elaboration d'une stratégie de développement commercial.

Connaissances

Relationnel

Techniques de vente

Négociation

Techniques de démarchage

Maîtrise des logiciels de bureautique

CRM/GRC

Formation

Bac +5 Commerce ou Bac +5 IT

Description du poste

Responsable développement / Business Developer (H/F)

Responsable développement / Business Developer (H/F) 77 - MELUN

Offre n° 199VFQF

Missions :

• Vendre les prestations de VADEMI et développer le chiffre d'affaire au Maroc.
• Valoriser son carnet d'adresse pour développer de nouvelles relations avec des clients potentiels au Maroc.
• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires : Détecter, Négocier et Conclure la vente de prestations de service technique au Maroc.
• Valider les recrutements et Piloter les ressources (salariés, indépendants) au Maroc.
• Répondre aux besoins des clients au Maroc.
• Apporter de nouveaux clients.
• Possibilité d'entreprendre et participer à la structuration des Business Unit.
• Contribuer à l'amélioration continue du service en étant force de proposition.
• Élaboration d'une stratégie interne et externe de développement commercial en Afrique et au Moyen Orient depuis le Maroc.
• Prospection commerciale en vue d'acquérir de nouvelles parts de marché.
• Développement commercial en vue d'augmenter le chiffre d'affaires de la société au Maroc.
• Participer aux actions de marketing opérationnel.
• Analyser et répondre aux appels d'offres.
• Se déplacer chez les clients pour leur proposer nos produits et services.
• Contrôler la rentabilité des contrats et missions.

Ce poste est fait pour vous si vous êtes
Motivé, Rigoureux, Méthodique, Familier avec l'univers conseil en informatique, Passionné pour la Cybersécurité.
Vous avez un tempérament de chasseur, un excellent relationnel et un sens inné de la communication et du Commerce ?
Vous êtes le profil ideal pour gagner la confiance d'interlocuteurs de haut niveau et pour fédérer vos troupes à vos côtés !

Pre requis

• Formation Bac +5 Commerce ou BAC+5 IT.
• 4 à 5 ans d'expérience dans le développement commercial IT.
• Bonne connaissance de l'écosystème des ESN.
• Connaissance du marché de la cybersécurité, de la Data et de l'assistance technique au Maroc et en France.
• Polyvalent(e), Autonome, Esprit d'équipe.
• Intérêt pour la culture africaine plus précisément pour la culture marocaine.
• Anglais : Bon Niveau.

Compétences techniques

• Très bon relationnel.
• Très bonne maîtrise des techniques de démarchage/prospection.
• Très bonne maîtrise des techniques de vente (reformulation, présentation contextualisée d'une offre, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion de vente).
• Très bonne maîtrise des logiciels de bureautique.
• Connaissances des logiciels de gestion de la relation client (CRM/GRC).
• Maîtrise de la négociation commerciale.
• Connaissance de son environnement concurrentiel.

Aptitudes professionnelles

• Curiosité sectorielle.
• Bonne organisation.
• Aisance relationnelle.
• Aptitudes commerciales et sens de la négociation.
• Sense de l'écoute et de la communication.
• Grande disponibilité pour être toujours prêt à saisir une opportunité.
• Grande ténacité pour mener les actions à leur terme.
• Rigueur dans le recueil et le traitement des données.
• Esprit de synthèse et d'analyse.
• Organisation et suivi de projet.
• Force de proposition de conviction.

Onboarding

Un programme d'onboarding est prévu pour assurer une intégration réussie au sein de VADEMI et dans le pays d'accueil. Cela vous permettra de :

• Faciliter l'adaptation culturelle et professionnelle.
• Maximiser la productivité et l'efficacité dès le début.
• Réduire le stress et l'anxiété liés à la nouvelle expérience, à la nouvelle vie à l'étranger.
• Renforcer l'engagement et la motivation du jeune.
• Assurer une compréhension claire des objectifs et des attentes.

Pourquoi nous rejoindre ?

Choisissez un secteur porteur, en forte croissance, pour la suite de votre carrière. Dans notre écosystème innovant et stimulant, vous boosterez vos compétences techniques et commerciales et vous jouerez un rôle fort dans le développement d'une ESN experte et renommé.

Profil souhaité

Expérience

• 6 An(s) Cette expérience est indispensable.
• Bac+5 et plus ou équivalents Commerce.

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données.
• Données d'activité de la structure, du service.
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect.
• Elaborer une stratégie commerciale.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Anglais Cette langue est indispensable.

Savoir‑être professionnels

• Avoir l'esprit d'équipe.
• Faire preuve de réactivité.
• Avoir le sens du service.

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques.

Employeur

10 à 19 salariés

Fondée en 2014, VADEMI est une société indépendante dont l'ADN est la Cybersécurité. Nous disposons de 4 pôles d'expertises – Cybersécurité, Data, DevOps, Assistance Audit et Conseil. Nous réalisons en 2020 un Chiffre d'Affaires de 3,5 millions d'euros.

Type de contrat

CDI

Contrat travail

Durée du travail 35H/semaine

Travail en journée

Salaire

• Primes
• Titres restaurant / Prime de panier
• Selon le profil

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