Responsable d'affaires Grands Comptes h / f

Groupe Kardham; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services numériques recherche un Responsable d'affaires Grands Comptes pour définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales. Vous serez responsable de conquérir de nouveaux marchés, d'analyser les besoins des clients et de coordonner une équipe avant-vente. Une formation supérieure est requise, ainsi qu'une expérience de 3 ans en vente complexe. L'anglais courant est essentiel pour le poste basé à Paris, offrant de belles perspectives d'évolution au sein de l'entreprise.

Prestations

RTT

Tickets Restaurant

Mutuelle Familiale

Charte de télétravail

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience à un poste similaire.
• Anglais courant essentiel pour négociations.
• Capacité à construire des relations à long terme avec les clients.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale.
• Conquérir de nouveaux territoires pour augmenter le chiffre d'affaires.
• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés.

Connaissances

Techniques de ventes complexes

Valeur ajoutée dans les ventes

Écoute active

Bonne communication

Formation

Formation supérieure école de commerce ou équivalent

Description du poste

Kardham Digital, filiale du Groupe Kardham, est la seule Entreprise de Services Numériques du secteur tertiaire en France dédiée aux parcours de l’humain dans le bâtiment.

Kardham Digital propose des solutions de :

Smart Building (pilotage énergétique des bâtiments, contrôle d'accès, gouvernance de la data du bâtiment)

Smart Workplace (développement d'applications et de gestion d'occupation d'espace)

Aménagement Audiovisuel (déploiement d'outils digitaux en cohérence avec l'aménagement mobilier du bâtiment).

Sa vocation, tirer le meilleur parti de la puissance du digital pour améliorer la qualité de vie au travail et le pilotage énergétique des bâtiments en fonction des usages.

Pour accompagner au plus près nos clients dans leur transformation numérique, notre rôle est de proposer aux propriétaires et investisseurs immobiliers la possibilité d’enrichir par l’intermédiaire du digital, l’expérience utilisateur au sein des locaux professionnels.

Ainsi, nous intervenons sur des problématiques de smart building, smart office ou digital workplace, afin d’implémenter l’innovation continue au cœur de l’immobilier. Vous serez donc amené à évoluer sur des projets pour des grands comptes de type CAC 40 et grandes ETI.

Dans le cadre de notre fort développement, nous sommes à la recherche d’un Responsable d'affaires Grands Comptes h / f pour intégrer nos équipes.

Missions :

Directement rattaché au CEO, vos missions seront les suivantes :

Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale sur un périmètre clients.

Conquérir de nouveaux territoires afin de développer le chiffre d'affaires et la marge de Kardham Digital.

Analyser le besoin clients afin de lui proposer un service adapté

Proposer des services ou produits additionnels (up sale & cross sale)

Coordonner quotidiennement une équipe avant-vente pour délivrer dans les temps des propositions structurantes.

Travailler à la constitution des solutions, tant sur le plan ingénierie, que juridique.

Pourquoi nous rejoindre :

Intégrer des équipes à taille humaine avec des valeurs fortes

Intervenir sur des projets de grandes envergures où vos actions seront déterminantes et reconnues

La possibilité de pouvoir monter en compétences avec de belles perspectives d'évolution au sein du groupe

Charte de télétravail (qui date d'avant Covid!)

RTT, Tickets Restaurant, Mutuelle Familiale

Profil candidat :

H / F -De formation supérieure école de commerce, ingénieur ou équivalent universitaire,vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience à un poste similaire.

Vous êtes aguerris aux techniques de ventes complexes / value selling, avez une fibre commerciale forte etaimez la vente directe comme la prospection.

Vous savez construire des liens avec vos clients et établir des relations à long terme. Vous pratiquez l'écoute active etsavez interagir à haut niveau dans l'organisation client.

Vous êtes naturellement curieux des innovations technologiques et sectorielles qui affectent votre marché pour maintenir un forte capacité d'anticipation.

Excellent communicant, vous savez fédérer autour de votre vision et mobiliser tous les acteurs (partenaires externes inclus) vers un objectif commun.

Anglais courant obligatoire pour assurer desnégociations fréquentes en anglais.

Poste à pourvoir immédiatement, en CDI sur Paris (17).