Responsable Comptes Clés H/F

Lagardere Travel Retail SA.; Maurepas; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de publication recherche un poste clé pour gérer efficacement les relations commerciales et développer le chiffre d'affaires avec des enseignes de Grande Surfaces. Le candidat idéal doit avoir une solide expérience commerciale, de bonnes capacités d'analyse et maîtriser Excel. Une connaissance de l'univers de la Grande Distribution est souhaitable. Vous aurez une influence directe et devrez coordonner plusieurs ressources internes pour réussir vos missions.

Qualifications

• Expérience réussie dans le domaine commercial, idéalement dans la gestion de Grands Comptes.
• Connaissance de l'univers de la Grande Distribution; connaissance du marché de l'Edition est un plus.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires et analyser les résultats et objectifs.
• Négocier et optimiser les accords annuels avec les clients.
• Gérer l'ensemble de la relation commerciale avec les enseignes nationales.

Connaissances

Capacités d'analyse

Relations commerciales

Autonomie

Organisation

Maîtrise d'Excel

Formation

Formation Ecole de Commerce ou équivalent

Description du poste

Le groupe Hachette Livre, 3ème éditeur mondial grand public, est une constellation de maisons d'édition qui évoluent dans des genres éditoriaux variés : Littérature, Education, Jeunesse, Pratique, Tourisme, Art de vivre, Fascicules, dans le but d'instruire, cultiver et divertir.

Au sein du groupe, Livre Diffusion Service (LDS) a pour vocation la diffusion et la promotion des éditeurs (Hachette & partenaires), des auteurs et leurs titres, sur 3 principaux circuits de distribution : les supermarchés, les librairies de niveau 2 et les magasins spécialisés.

Rattaché(e) à la Direction du circuit GMS, vous prenez la responsabilité des relations commerciales avec des enseignes de Grandes Surfaces qui vous sont confiées et/ou nouveaux circuits Alimentaires à conquérir. A ce titre, vous :

• Développer le chiffre d’affaires, assurer le suivi et l’analyse des résultats et objectifs définis en amont ;
• Assurer le référencement des enjeux éditoriaux et commerciaux (nouveautés, promotions et campagnes saisonnières) auprès de vos clients et être le relai auprès des clients des informations commerciales spécifiques produits, panels et argumentaires de vente ;
• Négocier et optimiser les accords annuels ainsi que les contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiments, référencements des nouveaux produits, plans Merchandising, plans promotionnels nationaux ou spécifiques tout en appliquant une politique développement durable avec les clients ;
• Garantir le développement de l’activité dans le cadre de la politique commerciale définie ;
• Proposer pour chaque enseigne une stratégie, analyser les clients via des revues d'enseigne des plans d'actions nationaux ;
• Elaborer une relation commerciale forte et durable avec les acheteurs des enseignes ;
• Assurer la transmission et la remontée des informations par un reporting régulier et qualitatif dans le but d’analyser les résultats et d’y apporter des actions correctives.

Véritable moteur de l’activité, vous négociez et gérez l’ensemble de la relation commerciale avec les enseignes nationales dont vous avez la responsabilité. Garant(e) du respect des accords négociés et de l'atteinte des objectifs de CA, vous coordonnez les ressources internes (merchandising, logistique, Trade-Marketing, etc.) pour assurer le bon déroulement des plans d'actions auprès de chaque enseigne.

Vous êtes le(la) garant(e) des budgets définis. Vous effectuez un suivi et un reporting régulier de l’activité et des résultats. Vous veillez à adapter l'organisation à l'évolution du marché par l'amélioration continue des méthodes et procédures.

Vous avez une expérience réussie dans le domaine commercial, et idéalement dans la gestion de Grands Comptes. Vous connaissez l’univers de la Grande Distribution ; la connaissance du marché de l’Edition serait un plus.

De formation Ecole de Commerce ou équivalent, possédant un bon relationnel, d’importantes capacités d'analyse. Vous êtes autonome, organisé(e), rigoureux(se) et possédez le sens des responsabilités. Vous maîtrisez parfaitement l’outil Excel. Curieux(se) et à l’écoute, vous êtes capable d’appréhender différents marchés et de vous adapter à différents niveaux d’interlocuteurs.

Handi-Accueillante, Hachette Livre s’engage en faveur de la diversité et de l’égalité des chances.