Responsable Commercial Maintenance Marine Asie F / H

Alcatel Submarine Networks; Les Ulis; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de télécommunications sous-marines recherche un Responsable Commercial Maintenance Marine basé aux Ulis. Le candidat idéal aura une solide expérience en marchés sous-marins et en contrats internationaux. Il sera responsable de la stratégie d'appel d'offres et de la croissance des services de maintenance. Excellentes capacités de négociation et maîtrise de l'anglais requises. Des voyages à l'étranger peuvent être nécessaires.

Qualifications

• Expérience commerciale sur les marchés sous-marins.
• Expérience dans les contrats internationaux.
• Capacité à négocier les prix et analyser le marché.
• Adaptabilité pour répondre aux besoins des clients.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale pour la maintenance marine.
• Assurer la croissance rentable à court terme.
• Participer aux appels d'offres et présentations.
• Maintenir des relations avec les partenaires.

Connaissances

Négociation

Communication écrite et orale

Analyse de marché

Travail en équipe

Adaptabilité

Maîtrise de l'anglais

Outils

Microsoft Excel

Microsoft Word

Microsoft PowerPoint

MS Project

Description du poste

L'entreprise

We connect the world, We connect People.

Avec plus de km de systèmes sous‑marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des savoir‑faire d’exception. Nous rejoindre c’est faire partie d’un collectif, nous rejoindre c’est connecter le monde avec nous ! Alors, êtes‑vous prêt pour l’aventure ?

Description du poste

Rattaché au Directeur Commercial ASN Services, le Responsable Commercial Maintenance Marine assure la gestion de l’activité commerciale de maintenance maritime en coordination avec l’équipe des services commerciaux et l’équipe des opérations maritimes. Le responsable commercial des services de maintenance maritime préparera ensuite la stratégie d’appel d’offres et les directives de vente aux équipes des services après‑vente régionaux et de maintenance maritime afin de garantir le volume des commandes. Il est également chargé d’anticiper le renouvellement de l’activité de Maintenance Marine et d’identifier les opportunités d’affaires. Ce rôle sera basé dans les bureaux de la Société aux Ulis (France) ou à Greenwich (Royaume‑Uni) mais des déplacements seront nécessaires.

Activités

• Définir la stratégie moyenne et long terme par Régions en coordination avec la direction des Opérations Marines
• Assurer la croissance rentable à court terme des Services de Maintenance Maritime pour ASN
• Prise de commandes de services
• Marge brute des services sur les prises de commandes
• Responsable des appels d'offres pour l'entretien maritime,
• Définit et met en œuvre le processus d'appels d'offres et de contrats pour les services clients de maintenance maritime, avec les synergies de l'organisation des opérations maritimes.
• Définit et supporte la stratégie commerciale pour la maintenance marine,
• Soutient l'organisation S&M pour les appels d'offres et les propositions pour les activités de maintenance maritime.
• Effectuer les présentations et les négociations des contrats. S'assurer que la solution la plus rentable est développée et identifier tous les domaines d'optimisation possibles.
• Participer aux rendez‑vous clients sur demande
• Participer aux conférences liées à l'activité de maintenance maritime,
• Entretenir la relation avec nos partenaires actuels partenaires.

Profil recherché

• Expérience commerciale sur les marchés sous‑marins,
• Solide expérience dans les contrats internationaux (aspects juridiques, termes et conditions, financement, analyse et atténuation des risques)
• Talent de négociation et bonnes capacités de communication écrite et orale,
• Capacité à négocier les prix, à analyser les prix du marché et la stratégie
• Capacité à analyser, challenger et synthétiser l'information,
• Adaptabilité rapide pour répondre aux besoins du Client,
• Capacité à travailler en équipe et à partager des informations,
• Maîtrise de l'anglais. Une deuxième langue comme l'espagnol serait un plus.
• Compétences informatiques : Microsoft Excel, Word, PowerPoint, MS Project
• Possibilité de voyager dans le monde entier, même avec un court préavis
• Capacité à négocier dans un environnement international
• Négociation internationale
• Environnement sous‑marin
• Expérience marine.