Responsable Commercial H / F

Covage; Montpellier; Hybride; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de télécommunications recherche un animateur de réseau pour gérer des projets B2B dans le domaine des services très haut débit. Vous serez responsable de la relation avec les opérateurs, de la gestion des ventes indirectes et du développement stratégique du marché. Une expérience de 2 ans dans le secteur est requise, ainsi que des compétences relationnelles exceptionnelles. Télétravail possible après 3 mois et avantages compétitifs offerts.

Prestations

Mobilité interne et opportunités de carrière

Possibilité de télétravail (1 jour/semaine après 3 mois)

Titres-restaurants

Véhicule de fonction

Logiciel de gestion des déplacements

Mutuelle d'entreprise

Qualifications

• Expérience d'au moins 2 ans dans l'animation et la commercialisation de services télécoms B2B très haut débit.
• Capacité à évoluer dans un environnement complexe et concurrentiel.
• Posture proactive et orientée solutions.

Responsabilités

• Définir et suivre des plans d'actions avec les opérateurs.
• Travailler en mode projet pour les besoins spécifiques des clients.
• Participer à la conquête de nouvelles zones d'activité.

Connaissances

Excellentes qualités relationnelles

Dynamisme

Capacité à gérer la pression

Esprit stratégique

Talent de négociateur

Formation

Bac +2/3 commerciale

Description du poste

Vos missions :

• Animation d'un réseau d'opérateurs :
  • Définir et suivre des plans d'actions avec les opérateurs du portefeuille (Business Review, suivi du portefeuille, Top affaires)
  • Contribuer à la réponse à des appels d'offres pour des clients finaux (hors Marché public)
  • Participer à des événements clients
  • Piloter le réseau de distribution de nos clients opérateurs
  • Ventes Indirectes :
  • Répondre aux demandes de cotations et commandes des opérateurs dans le respect des règles de non-discrimination et via les outils COVAGE
  • Assurer le reporting des ventes et de son activité
  • Recruter de nouveaux opérateurs partenaires
  • Former les commerciaux de son réseau aux offres et organiser des rendez-vous clients
• Gestion stratégique des projets et relations clients :
  • Travailler en mode projet pour répondre aux besoins spécifiques des clients
  • Construire des offres commerciales sur mesure, adaptées aux attentes du marché et des interlocuteurs
• Développement personnel et animation des réseaux professionnels :
  • Animation de clubs d'affaires pour générer des leads et enrichir son réseau
  • Maintenir une communication claire, rigoureuse et régulière avec les parties prenantes internes et externes
  • Animation de territoires et promotion des réseaux du groupe
• Promotion des services de COVAGE :
  • Supporter les opérations de promotion du territoire en partenariat avec la Direction Commerciale Régionale et les Directeurs de DSP
  • Promouvoir la fibre optique et les services en relation avec la communication Covage
• Développement du marché :
  • Participer à la conquête de nouvelles zones d'activité et secteurs géographiques
  • Remonter les projets de forfaitisation de zones d'activités
• Veille du marché :
  • Comprendre et anticiper les attentes du marché
  • Identifier l'évolution du cadre concurrentiel
  • Diffuser l'information au sein des équipes

Les atouts pour réussir :

• Formation Bac +2/3 commerciale
• Expérience d'au moins 2 ans dans l'animation et la commercialisation de services télécoms B2B très haut débit
• Excellentes qualités relationnelles, dynamisme, capacité à gérer la pression, esprit stratégique, talents de négociateur(trice)
• Capacité à évoluer dans un environnement complexe et concurrentiel, avec une posture proactive et orientée solutions

Les + chez Covage :

• Mobilité interne et opportunités de carrière
• Possibilité de télétravail (1 jour/semaine après 3 mois)
• Avantages : titres-restaurants, véhicule de fonction, logiciel de gestion des déplacements, mutuelle d'entreprise