Responsable commercial equipe animation points de vente (h / f) (CDI)

HUMANAE; Lille; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une centrale d'achat hybride recherche un Responsable Commercial pour animer une équipe de conseillers à Lille. Le candidat idéal a 8 ans d'expérience en vente B2B et en management. Il devra former son équipe, gérer un portefeuille client et déployer la stratégie commerciale. Une connaissance du secteur retail est appréciée. Des déplacements fréquents sont à prévoir sur le territoire national.

Qualifications

• Expérience de 8 ans minimum dans la vente de services B2B.
• Compétences en management et fidélisation client.
• Solides capacités d'analyse et esprit d'initiative.

Responsabilités

• Manager et former une équipe de conseillers commerciaux.
• Gérer un portefeuille client en direct.
• Déployer la stratégie commerciale de vente de services.

Connaissances

Management d'équipe

Vente B2B

Analyse des données commerciales

Techniques de négociation

Orientation résultats

Formation

Bac+5 dans le commerce

Description du poste

Notre client, groupe familial français, est une centrale d'achat hybride (produits et services) pour une population de commerçants indépendants dans le secteur de la santé. Grâce à une large gamme de produits et services, il contribue à renforcer la performance et l'autonomie de ses clients sur l'ensemble du territoire français. Dans le cadre de son développement, le groupe recherche son futur Responsable Commercial Equipe Animation Points de Vente (H / F), à Lille.

Basé.e au siège du groupe et avec une forte présence sur le terrain au contact de votre équipe, vous assurez la gestion de l'équipe commerciale terrain et vous garantissez la fidélisation des clients et le développement de la vente de services auprès des adhérents.

A ce titre, vous aurez pour missions principales de :

• Manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe de 4 conseillers commerciaux terrains repartis sur l'ensemble de la France
• Former et coacher les membres de l'équipe commerciale terrain à une approche conseil et d'accompagnement clients
• Gérer un petit portefeuille client en direct
• Participer au déploiement de la stratégie commerciale de vente de services du groupe
• Accompagner sur le terrain les commerciaux terrains afin de pouvoir analyser leurs pratiques puis de les optimiser
• Assurer le lien avec les différents services internes et faire évoluer les outils et process
• Mettre en place une politique de fidélisation des clients en favorisant un engagement durable, en lien avec la stratégie du groupe
• Analyser les données commerciales et des tendances du marché pour identifier des leviers de croissance
• Ce descriptif reprend les principales missions du projet-

De formation supérieure type Bac+5 dans le commerce, vous disposez d'une expérience de 8 ans minimum dans la vente de services B2B, la vente par le conseil, le management et la fidélisation client. Vous avez une solide culture du pilotage de la performance et d'une réelle aisance dans la gestion et le développement d'un portefeuille clients.

Votre leadership et votre exemplarité vous permettent d'animer et de fédérer des équipes commerciales autour d'objectifs communs. Avec une approche stratégique et opérationnelle, vous maitrisez les techniques de négociation, la gestion grands comptes et l'analyse des indicateurs de performance.

Rigoureux, vous avez un fort esprit d'analyse et d'initiative, êtes orienté.e résultats, et justifiez d'un réel goût pour le terrain.

Une connaissance de l'univers du retail serait particulièrement appréciée.

Déplacements à prévoir sur l'ensemble du territoire national (3 jours par semaine, en accompagnement de votre équipe ou vente en direct)