Responsable Commercial Environnement Nord ouest H / F

SIMPLICITI; Nantes; Sur place; EUR 36 000 - 56 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les solutions environnementales cherche un Responsable Commercial en environnement pour le secteur Nord-Ouest. Le candidat idéal doit avoir au moins 5 ans d'expérience en vente de logiciels SaaS, une solide maîtrise de la prospection commerciale et des marchés publics. Ce poste implique de se déplacer régulièrement et de piloter les réponses aux appels d’offres. Le contrat est un CDI à 35h par semaine, avec un salaire brut annuel entre 36 000 € et 56 000 €.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente de logiciels SaaS ou solutions technologiques.
• Maîtrise des ventes aux collectivités et règles liées aux Marchés Publics.
• Capacité à se déplacer régulièrement chez les clients.

Responsabilités

• Participer aux campagnes de prospection et identifier de nouvelles opportunités.
• Animer les ventes et détecter les opportunités commerciales.
• Assurer le suivi des KPI et mettre à jour le pipeline commercial.

Connaissances

Vente de logiciels SaaS

Prospection commerciale

Fidélisation client

Connaissance des marchés publics

Connaissance du secteur environnement

Description du poste

Responsable Commercial Environnement - Nord-Ouest (H/F)

Lieu : Nantes (44)

Responsabilités

• Participation aux campagnes de prospection : identifier et qualifier les prospects et nouvelles opportunités de marché.
• Animation des ventes et prise de commande : détecter et qualifier les opportunités commerciales.
• Compréhension et définition des besoins clients.
• Pilotage des réponses aux appels d’offres et consultations ou négociations directes (gré à gré).
• Rédaction de dossiers de réponse personnalisés pour chaque client.
• Définition des stratégies de compte : élaborer des plans d'action spécifiques, assurer le suivi et la fluidité de la relation client.
• Rayonnement dans l’écosystème.
• Pilotage et suivi des indicateurs clés : suivre régulièrement les KPI, mettre à jour le pipeline commercial et assurer un reporting précis.
• Remontées des besoins clients aux équipes pour adapter et améliorer les offres.

Profil souhaité / Qualifications

• Expérience confirmée en vente de logiciels SaaS ou de solutions technologiques, idéalement à destination des collectivités territoriales et/ou d’entreprises privées.
• Maîtrise de la vente aux collectivités et des règles liées aux Marchés Publics.
• Solide expérience en prospection (chasse) et en fidélisation (élevage), avec la prospection considérée comme un levier essentiel de votre performance commerciale.
• Connaissance du secteur de l’environnement, notamment de la collecte des déchets et du nettoyage, appréciée.
• Capacité à vous déplacer régulièrement en clientèle sur un territoire géographique défini.

Expérience

• 5 ans – expérience indispensable

Contrat

CDI, 35 h/semaine, travail en journée.

Salaire

• Brut annuel : 36 000 € à 56 000 € sur 12 mois.