Responsable commercial(e) Europe du Sud (France, Italie & Espagne) H/F

Mighten Consulting; Paris; Sur place; EUR 65 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en acoustique recherche un(e) Directeur.trice Commercial(e) pour développer la vente des solutions Soft Cells en France et structurer l’activité en Italie et en Espagne. Le candidat idéal a une formation Bac+5, 5 à 10 ans d'expérience en vente de produits techniques pour le bâtiment et maitrise d'AutoCAD. Ce poste implique aussi un management des équipes et une forte interaction avec des architectes et des contractants. Un cadre dynamique et international est offert, avec des valeurs de créativité et d'éthique.

Prestations

Intégration et formation complète

Poste avec ordinateur portable et téléphone portable

Environnement de travail international

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience dans la commercialisation de produits techniques pour l'industrie du bâtiment.
• Expérience directe avec les contractants généraux du bâtiment.
• Anglais courant, l'espagnol est un plus.

Responsabilités

• Développer la vente des solutions Soft Cells en France et en Europe du Sud.
• Identifier et activer les opportunités commerciales.
• Contribuer à structurer l’activité en Italie et en Espagne.

Connaissances

Leadership

Communication (écrite et orale)

Maîtrise d'AutoCAD

Connaissance du marché français de l’acoustique

Expérience commerciale dans l’industrie des matériaux

Formation

Bac+5 ou équivalent

Description du poste

Présentation de la société

Fondé au Danemark en 1968, Kvadrat est aujourd'hui le leader européen du textile design contemporain. Profondément ancré dans la tradition du design scandinave, le Groupe produit des textiles de haute performance pour : du mobilier, des rideaux, des solutions acoustiques, ou encore des revêtements pour les intérieurs commerciaux et résidentiels.

Ses produits incarnent un engagement fort pour les couleurs, la qualité des matériaux, la simplicité et l'innovation.

L’entreprise collabore avec les plus grands noms du design et de l'architecture — Patricia Urquiola, Ronan et Erwan Bouroullec, Olafur Eliasson, Peter Saville — et équipe des réalisations architecturales emblématiques à travers le monde :

• le Gherkin à Londres
• le MoMA à New York
• le Walt Disney Concert Hall à Los Angeles
• le Palais du Reichstag à Berlin
• le Guggenheim de Bilbao…

Engagé dans une démarche durable, Kvadrat possède ses propres usines de tissage en Europe et garantit la plupart de ses textiles pendant 10 ans.

Pour développer les solutions acoustiques (Soft Cells) et piloter le développement de l'Europe du Sud, Kvadrat recherche un(e) Directeur.trice Commercial(e).

Le poste implique

• 75 % de prescription et de négociations avec les contractants généraux et les installateurs ;
• 25 % de coordination des équipes post-commande pour la France, puis l’Espagne et l’Italie.

Objectifs

• Atteindre le budget de vente 2026
• Construire un pipeline de 12M€ pour 2026/2027
• Réaliser 6M€ de ventes en 2027

CONTEXTE DU RECRUTEMENT & MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur Général France (Ulrik Hjerrild) et en lien avec le Responsable international de l’acoustique (Finn Jespersen), vous développez la vente des solutions Soft Cells auprès des architectes et accompagnez les prescripteurs en France, puis en Italie et en Espagne.

Vous avez la responsabilité du développement commercial de la région Europe du Sud. Concrètement, il vous faut :

• Identifier, qualifier et activer les opportunités commerciales provenant des architectes, des bureaux d’études et des filiales du groupe
• Travailler les prescriptions avec les architectes et conclure les contrats avec les contractants généraux et installateurs en France
• Contribuer à structurer l’activité en Italie et en Espagne

Vos principales tâches, sont les suivantes :

• Développement commercial et marketing
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale acoustique pour la France, puis l’Italie et l’Espagne
• Développer un portefeuille de prescripteurs (architectes, GCs…) en France et Europe du Sud
• Renforcer les relations avec les contractants généraux, chefs de projets, économistes et acousticiens
• Maîtriser les produits Soft Cells et assurer un rôle d'expert/conseiller technique auprès des différentes cibles
• Identifier, engager, accompagner et suivre les leads provenant des architectes et des filiales Kvadrat, jusqu’à la livraison des projets
• Collaborer avec les équipes acoustiques internationales Kvadrat pour mener des projets globaux
• Élaborer des propositions commerciales complètes (prix, délais de livraison…)
• Mener une veille marché continue pour détecter de nouvelles opportunités, produits et besoins
• Atteindre ou dépasser les objectifs : 200+ visites/an, pipeline de 12 M€, et transformation des devis à plus de 50 %
• Management des projets et des opérations
• Soutenir l'équipe acoustique dans la livraison des projets pour respecter les délais et la haute qualité de service de Kvadrat
• Réaliser des suivis mensuels des dépenses, des achats et des coûts d'installation
• Déployer la stratégie Groupe et le Playbook Kvadrat Acoustics auprès de l'équipe France
• Management des équipes
• Animer le quotidien des équipes acoustiques (commerciaux, chefs de projet, dessinateurs, assistants commerciales…)
• Suivre et dynamiser l'activité commerciale (CRM, pipeline, reporting mensuel)
• Collaborer étroitement avec les autres responsables A/E
• Renforcer la coopération avec les équipes italienne et espagnole
• Participer au comité de direction et aux réflexions stratégiques (5 % du temps)

PROFIL

Vous êtes idéalement issu(e) d'une formation de type Bac+5, ou équivalent, avec une spécialisation en dessin technique et doté(e) d’une première expérience d’au moins 5 ans (idéalement entre 5 à 10 ans) dans la commercialisation de produits techniques pour l’industrie du bâtiment.

Vous avez travaillé en direct avec les contractants généraux du bâtiment.

• Compétences techniques souhaitées
• Technicité produit forte et maîtrise d’AutoCAD
• Très bonne connaissance du milieu du bâtiment, des chantiers et du marché français de l’acoustique
• Maîtrise du langage des architectes
• Solide expérience commerciale dans l’industrie des matériaux
• Maîtrise des techniques de pilotage d’équipe, idéalement dans un environnement multiculturel
• Qualités de communication (écrite et orale)
• L'anglais courant. L’espagnol est un plus.
• Compétences humaines souhaitées
• Leadership, management d’équipe, assertivité, humilité, diplomatie et affirmation
• Tempérament commercial de chasseur et de fidélisateur (maîtrise des techniques de vente et négociation)
• Rigueur, fiabilité, capacité à créer de la confiance
• Vision globale et forte capacité à prioriser
• Networking efficient et orienté résultats
• Qualité d’écoute, esprit d’analyse, esprit d'initiative et sens pratique
• Goût pour le travail en équipe et grandes qualités relationnelles
• Partage des valeurs du Groupe et de l’état d’esprit Kvadrat : passion et ambition, créativité et qualité, sens du collectif et empathie, éthique et environnement, relations longs termes et de confiance.
• Ouverture d’esprit, naturel dynamique et positif
• Conceptualisation, networking

AVANTAGES

Localisation : Paris (75003)

Déplacements : en moyenne 20 jours par an (Danemark, Italie, et Espagne)

Poste avec attribution d’un ordinateur portable et d’un téléphone portable.

Les ➕

• Un parcours d’intégration et de formation complet, avec un suivi personnalisé
• Un Groupe international reconnu pour son savoir-faire et son expertise textile/design
• Une approche sur-mesure haut de gamme : souplesse et adaptabilité de l'offre