Responsable Commercial BMW Motorrad (H/F)

MOTO SPEEDER BMW; Grenoble; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution automobile recherche un Responsable Commercial pour piloter son développement commercial à Grenoble. Vous encadrerez l’équipe de vente, définirez la stratégie commerciale et assurerez la satisfaction client. Un poste clé pour atteindre les objectifs fixés, impliquant leadership et compétences en négociation. La rémunération est un fixe plus variable, selon profil et résultats.

Qualifications

• Expérience confirmée en management commercial et en vente BtoB / BtoC.
• Capacité à encadrer et motiver une équipe commerciale.
• Aptitude à définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale.
• Encadrer et motiver l’équipe commerciale.
• Prospecter et fidéliser la clientèle.
• Assurer le suivi des ventes et des performances.
• Négocier et conclure les ventes.
• Garantir la satisfaction client.
• Collaborer avec les autres services.
• Assurer un reporting régulier.

Connaissances

Leadership

Communication

Négociation

Esprit d'équipe

Orientation résultats

Organisation

Service client

Description du poste

Responsable Commercial (H / F)

Rattaché à la Direction Générale , vous pilotez le développement commercial de l’entreprise et encadrez les équipes de vente afin d’atteindre les objectifs fixés. Véritable moteur de la performance commerciale, vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires et à la satisfaction des clients.

Vos missions principales :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en lien avec la direction générale.
• Encadrer, animer et motiver l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs individuels et collectifs.
• Prospecter, développer et fidéliser la clientèle, en identifiant de nouvelles opportunités de marché.
• Assurer le suivi des ventes et des indicateurs de performance, et proposer des actions correctives si nécessaire.
• Négocier et conclure les ventes, dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
• Garantir la satisfaction client, en assurant un suivi qualitatif et réactif.
• Collaborer avec les autres services (marketing, administration des ventes, logistique, après‑vente…) pour fluidifier le parcours client.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction générale.

Profil recherché :

Expérience confirmée en management commercial et en vente BtoB / BtoC (selon secteur).

• Sens du leadership, esprit d’équipe et forte orientation résultats.
• Excellentes capacités de communication et de négociation.
• Organisation, rigueur et sens du service client.

Conditions :

• Type d’emploi : CDI – Temps plein
• Rémunération : Fixe + variable selon profil et résultats
• Statut : Cadre / selon profil

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