Manager commercial - Bureaux et Commerce - Paris F/H/X

Groupe SeLoger; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique innovante à Paris recherche un Responsable Commercial pour piloter une équipe et optimiser les résultats de vente. Le candidat idéal a au moins 5 ans d’expérience dans le management commercial et une passion pour le terrain et la négociation. Vous bénéficierez d’un environnement de travail stimulant, de formations continues et de nombreux avantages tels que des tickets restaurant, un accès à une salle de sport, et des événements d’équipe.

Prestations

Restaurant d’entreprise

Tickets restaurant dématérialisés

Accès à une salle de sport

Formations en ligne

RTT

Qualifications

• 5 ans d'expérience en management de commerciaux.
• Capacité à piloter différents cycles de vente.
• Aisance avec l'analyse des performances commerciales.

Responsabilités

• Piloter une équipe de 4 collaborateurs.
• Monitorer la performance à chaque étape du cycle de vente.
• Contribuer à la gestion et enrichment de la base prospects.

Connaissances

Management de commerciaux

Analyse du funnel de conversion

Négociation

Acquisition

Rétention

Description du poste

Overview

Une entreprise technologique qui réinvente l’expérience immobilière. Soutenue par les investisseurs mondiaux de premier plan KKR et CPP Investments, AVIV Group est l’une des plus grandes entreprises mondiales de technologie immobilière numérique. Le Groupe est présent en France, Belgique, Allemagne et Israël et regroupe un portefeuille unique de marques leaders du secteur. Parmi ses plateformes phares figurent certaines des places de marché immobilières les plus reconnues en Europe : SeLoger, immowelt ALL et Immoweb. AVIV détient également Belles Demeures, la référence en matière d’annonces immobilières de luxe, Meilleurs Agents, le leader français de l’évaluation immobilière en ligne, Yad2, le leader des petites annonces en Israël (immobilier, emploi et automobile), et Homeday, une société allemande qui facilite le travail des agents immobiliers. Engagé dans l’innovation, AVIV investit dans des modèles économiques innovants qui redéfinissent l’expérience d’achat, de vente, de location et de financement immobilier en Europe et au Moyen-Orient.

Description du poste

Etre responsable des résultats de l’équipe commerciale (profils 360 → acquisition, upsell, rétention):

• Piloter & animer une équipe de 4 collaborateurs : les accompagner pour réaliser leurs objectifs (accompagnement du manager dans son animation du quotidien).
• Monitorer la performance commerciale à toutes les étapes du cycle de vente et être source de proposition et d’optimisation.
• Contribuer à une meilleure gestion de notre base prospects et de son enrichissement.
• Accompagner les Sales sur le pilotage du portefeuille clients et les faire monter en compétence sur l’approche terrain.
• Réaliser des forecast sur la base de la performance observée.

Porter la stratégie commerciale en collaboration avec les équipes Sales Performance, Marketing B2B & Go-to-market :

• Définir & revoir la stratégie commerciale pour une performance accrue (gestion de la matière, stratégie de sollicitation, visite vs. telesales etc.).
• Accompagner les lancements d’outils métiers pour assurer une bonne adoption des équipes.

Qualifications

• Vous avez une expérience de 5 ans en management de commerciaux.
• Vous êtes un manager de proximité, de terrain.
• Vous aimez les défis & et les ambitions fortes.
• Vous êtes à l’aise avec l’analyse du funnel de conversion et êtes capable de proposer proactivement des pistes d’amélioration.
• Vous savez piloter différents cycles de vente: acquisition, upsell, rétention.
• Vous avez un goût prononcé pour le terrain, le lien clients et la négociation.
• Vous êtes capable d’opérer les changements RH nécessaires et d’insuffler une culture de l’excellence commerciale,
• La connaissance immo et/ou classifieds sont des atouts majeurs pour ce poste.

Informations supplémentaires

Ce que vous allez adorer chez nous

• Un fort esprit d’équipe
• Une équipe avec laquelle collaborer pour relever de beaux challenges
• Une véritable volonté de vous accompagner dans votre carrière afin que vous puissiez grandir avec l’entreprise
• Un environnement de travail stimulant qui encourage l’autonomie

Mais encore... Rémunération fixe sur 12 mois + variable déplafonné

Locaux en plein coeur de Paris (Restaurant d’entreprise, tickets restaurant dématérialisés “Restoflash”, salle de sport, douches + fruits bio, fruits secs bio et boissons chaudes en libre accès)

Formations (Parcours d’intégration, LinkedIn Learning, cours de langues en ligne)

RTT + Qualité de vie au travail (Télétravail, météo interne, Kya, programme parentalité)

Parking (Voiture, vélo, trottinette)

Événements entreprise (Team building, soirées, Noël)

Le groupe AVIV est engagé pour l’égalité des chances. Tout le monde est le et la bienvenu·e. Nous encourageons la diversité dans nos équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif pour tou·te·s. Aussi, quelle que soit votre origine, que vous soyez parents, LGBTQIA+, ou encore en situation de handicap, nous vous invitons à nous rejoindre ! Si vous avez besoin d’ajustements, dans la mesure du possible, à tout moment du processus, veuillez nous en faire part.

Dans votre candidature, n’hésitez pas à indiquer les pronoms que vous utilisez (ex: elle/il/iel, etc.).