KEY ACCOUNT MANAGER VOLAILLE FRANCE - H/F (CDI)

Lesaffre; Marcq-en-Barœul; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale de l'industrie de la fermentation recherche un Key Account Manager en France pour développer des relations à long terme avec ses clients clés. Le candidat idéal doit avoir au moins 10 ans d'expérience dans la vente, un diplôme en agronomie ou en commerce, et être capable de négocier des contrats avantageux. Ce poste nécessite jusqu'à 50 % de déplacements, avec une forte orientation client et un travail en mode projet.

Prestations

Environnement de travail multiculturel

Politique de diversité et d'inclusion

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap

Qualifications

• 10 ans d'expérience en tant que professionnel des ventes ou Key Account Manager.
• Compréhension des défis clés des clients.
• Capacité à analyser les besoins des clients.

Responsabilités

• Développer et maintenir des relations avec les clients importants.
• Définir une stratégie sur mesure pour chaque compte clé.
• Participer à des salons et événements du secteur.

Connaissances

Relation client

Négociation

Analyse de marché

Orientation projet

Esprit d'équipe

Formation

Diplôme d'études supérieures en agronomie ou équivalent

Diplôme d'une école de commerce

Description du poste

Overview

Description de l'entreprise

Acteur mondial de référence dans le domaine des levures et de la fermentation, Lesaffre conçoit, produit et apporte des solutions innovantes pour la panification, le goût & plaisir alimentaire, le bien-être & la santé et la biotechnologie. Groupe familial, né dans le Nord de la France en 1853, aujourd’hui multi-local et pluriculturel, Lesaffre s’engage à entreprendre avec confiance pour mieux nourrir et protéger la planète. Proche de ses clients et de ses partenaires, Lesaffre emploie 11 000 collaborateurs répartis dans plus de 50 pays. Lesaffre réalise un chiffre d’affaires de 3 milliards d’euros.

Phileo, filial de Lesaffre, est considéré comme un acteur majeur sur le marché de la nutrition, de la santé et du bien-être animal.

Pour répondre aux besoins de nos partenaires mondiaux, des exploitations agricoles familiales aux principaux acteurs de l’industrie de l’alimentation animale, nous cherchons des solutions optimales et durables pour améliorer la bonne santé, le bien-être et la performance des animaux.

Pour aider les éleveurs à réduire leur utilisation d’antibiotiques, nous développons des solutions sur mesure d’optimisation du microbiote et de l’immunité, formulées selon des données scientifiques éprouvées et des essais cliniques. Notre fournissons une gamme complète de probiotiques exclusifs adaptés au cycle de vie des différentes espèces, des animaux de compagnie aux animaux d’élevage, poissons ou insectes.

Responsabilités

Rattaché au responsable de la zone France et Suisse, le Key Account Manager France est responsable du développement et du maintien de relations à long terme avec les clients les plus importants de l\'entreprise dans la région. Ils travaillent pour comprendre en profondeur les besoins de ces comptes clés, puis définissent une stratégie sur mesure et la mettent en œuvre pour stimuler la croissance et assurer un service de qualité. En fin de compte, le Key Account Manager agit en tant que partenaire de confiance pour les clients les plus précieux de l\'entreprise en volaille.

Le Key Account Manager est au premier plan de tous les sujets liés aux comptes clés de l\'entreprise sur la zone en volaille. Il sera l\'interlocuteur principal de tous les services du compte clé sur l’espèce.

Activités commerciales

• Établir et cultiver des relations de confiance à long terme avec les décideurs clés des clients
• Devenir un conseiller de confiance pour les clients, en proposant des solutions sur mesure conformément aux directives spécifiques et aux capacités et à la stratégie de l\'entreprise
• Définir et mettre en œuvre des plans d\'action commerciaux et de marketing sur mesure pour chaque compte clé
• Négocier et conclure des contrats commerciaux avantageux avec les clients clés
• Identifier de nouvelles opportunités de développement avec les comptes clés
• Représenter l\'entreprise auprès des décideurs des comptes clés

Marketing

• Participer à des salons et événements du secteur pour se tenir informé du marché
• Analyser les données du marché, les tendances et les mouvements de la concurrence

Reporting

• Analyser les données de vente, les marges et la rentabilité de chaque client
• Assurer le reporting (comptes, visites, liste de prix, opportunités, etc.) dans le système CRM Phileo de manière régulière.

Qualifications

• • Diplôme d\'études supérieures en agronomie / ingénieur agricole, vétérinaire ou équivalent
• • Un diplôme d\'une école de commerce ou équivalent est un plus
• • Expérience réussie de 10 ans en tant que professionnel des ventes ou Key Account Manager
• • Connaissance approfondie du secteur et des défis clés des clients
• • Capacité à travailler en mode projet et esprit d\'équipe
• • Forte orientation client et capacité à analyser les besoins des clients

Informations supplémentaires

Poste situé en France.

Poste nécessitant jusqu\'à 50 % de déplacements en fonction du positionnement géographique.

Rejoignez une entreprise familiale riche d\'une longue histoire, portée par des valeurs humaines et une mission "Nourrir et Protéger notre Planète". Évoluez dans un environnement de travail enrichissant et un contexte multiculturel.

Chez Lesaffre, la diversité est une force qui enrichit notre culture et nos équipes. Nous nous engageons à vous offrir un environnement de travail épanouissant, quels que soient votre parcours, votre genre, votre âge ou vos capacités. Nous encourageons toutes les candidatures, car nous pensons que la diversité des perspectives renforce notre capacité à innover et à relever les défis de demain.

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.