Key Account Manager - Restauration commerciale (H/F)

Bonduelle; Villeneuve-d'Ascq; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de produits alimentaires recherche un(e) Key Account Manager pour négocier des accords avec des sociétés de restauration. Le poste est basé à Villeneuve d'Ascq et nécessite une expérience d'au moins 5 ans en gestion de comptes. Le candidats doit avoir des compétences en négociation et une connaissance approfondie du secteur. Ce rôle offre des possibilités de déplacement fréquent en France.

Qualifications

• Expérience professionnelle minimum de 5 ans en PGC et RHF.
• Connaissance de l'environnement et des enjeux des marchés PGC nationaux.

Responsabilités

• Négocier les accords annuels et conditions de vente.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
• Développer l'activité des clients et des marchés.
• Établir les plans et budgets prévisionnels.
• Gérer la rentabilité à travers la gestion complète de votre P&L.

Connaissances

Négociation

Fiabilité du pilotage

Gestion

Réflexion stratégique

Esprit tourné vers l'action

Travail en équipe

Force de conviction

Formation

Formation commerciale supérieure (Bac+5)

Description du poste

Lieu: Villeneuve d'Ascq, FR, 59653

Entreprise: Bonduelle

RejoindreBonduelle, c'est l'opportunité d'exercer un impact positif et durable sur vous-mêmes, sur les autres et sur la planète !

Bonduelle est une entreprise familiale qui fournit des légumes à plus de 100 pays. Nous employons 12 100 collaborateurs et collaborons avec 2 100 partenaires agricoles.

Nous sommes convaincus que " la nature est notre avenir " et que notre mission est " d'inspirer la transition vers l'alimentation végétale, pour contribuer au bien-être de l’Homme et à la préservation de la planète ".

C'est pourquoi nous sommes engagés dans une démarche de certification B Corp. Pour cela, nous cultivons, transformons et vendons nos produits de manière durable, nous rendons l'alimentation végétale plus accessible à tous et nous voulons créer de l'impact social et économique positif pour tous nos employés et les communautés.

Bonduelle s'engage dans une aventure centrée sur l'humain. La taille de notre entreprise donne à chacun la possibilité d'évoluer, de gagner en autonomie et d'être maître de ses projets. En tant qu'entreprise internationale, nous proposons un large éventail d'emplois et de responsabilités dans le monde entier.

Fier(e)s de nos valeurs, comme le souci de l’Homme, l’Equité et l’Ouverture, nous sommes convaincu(e)s que les différences individuelles font grandir un collectif. Aussi, nous encourageons la diversité, sous toutes ses formes. Naturellement, nos postes sont donc ouverts à toutes et à tous.
De plus, en cas de situation de handicap, des aménagements de poste sont possibles.
Une place pour chacun(e) !

Au sein de la division Long Life Food Service France, nous recrutons notre prochain(e) Key Account Manager H/F.
Directement rattaché(e) au Directeur Grands comptes et au sein de notre Direction Commerciale, vous avez la responsabilité du portefeuille des grands comptes de la restauration commerciale du marché du food service sur les catégories de nos produits surgelés et appertisés.

Basé(e) à Villeneuve d’Ascq, le poste est à pourvoir dès que possible en CDI.

En véritable ambassadeur/drice et expert(e) de la marque, vous contribuez au développement du chiffre d’affaires sur le territoire national auprès des Sociétés de Restauration en veillant à la bonne diffusion des gammes épicerie et surgelé.

Responsabilités

• Négocier les accords annuels : conditions de ventes, assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité déterminés pour votre périmètre en adaptant votre stratégie commerciale à chacune des spécificités rencontrées (produits, circuits de distribution, ...),
• Participer à la définition de la politique commerciale et développer l'activité des clients et des marchés qui vous seront confiés,
• Établir les plans et budgets prévisionnels
• Suivre les résultats et performances des produits, l'évolution de votre chiffre d'affaires et mettre en place les plans d'actions correctifs si nécessaire,
• Être le garant de la rentabilité de votre business à travers la gestion complète de votre P&L,
• Établir et négocier les contrats et veiller à leur bonne mise en oeuvre sur le terrain,
• Travailler en transversal (avec les équipes Supply, Marketing, Com et Prévisions des Ventes) et contribuer activement avec les différents services à répondre aux appels d'offres et à participer au développement de nouveaux produits,
• Réaliser des reporting réguliers
• Recueillir et transmettre toute information relative à l’évolution du marché et à l’offre concurrentielle.

Des déplacements très fréquents sont à prévoir en France

Profil

Votre profil :
De formation commerciale supérieure (Bac+5), vous justifiez d’une expérience professionnelle de minimum 5 ans en PGC et RHF, en tant que key account manager idéalement.
Pour réussir dans cette fonction, vous avez une parfaite connaissance de l’environnement et enjeux des marchés PGC nationaux.
Vous avez développé les compétences suivantes : négociation, fiabilité du pilotage et gestion, réflexion stratégique, anticipation, esprit concret tourné vers l’action et les résultats, ténacité, prise d’initiatives, capacité à travailler en équipe, force de conviction, aisance relationnelle.

Vous souhaitez contribuer activement à un projet d’entreprise audacieux, dans le cadre de ce poste, rejoignez-nous !