KAM - Logiciels industriels H / F (CDI)

LE MERCATO DE L'EMPLOI; Châlons-en-Champagne; À distance; EUR 20 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de solutions logicielles recherche un commercial pour développer un portefeuille clients dans le secteur industriel. Vous aurez l'autonomie de travailler en home office, tout en gérant un cycle de ventes complexes. Un package attractif est proposé, incluant un fixe et un bonus basé sur le chiffre d'affaires. Anglais professionnel requis pour échanger avec des clients internationaux.

Prestations

Voiture de fonction

Télétravail intégral

Remboursement des frais

Qualifications

• Expérience confirmée en ventes complexes B2B, idéalement dans les logiciels.
• Capacité à comprendre l'organisation d'un site industriel.
• Anglais professionnel (B2 / C1) pour échanger avec des groupes internationaux.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients dans la région ciblée.
• Conduire le cycle complet de prospection à signature.
• Construire des relations de long terme avec les clients.

Connaissances

Ventes complexes B2B

Compréhension des enjeux industriels

Anglais professionnel

Autonomie

Relations durables

Description du poste

Poste : Votre mission

• Développer un portefeuille sur votre zone (Hauts-de-France / Grand Est).
• Approcher les bons interlocuteurs dans les groupes industriels ciblés, en capitalisant sur nos références existantes.
• Conduire le cycle complet : prospection ciblée, qualification, rendez-vous, offres, négociation, signature.
• Démontrer la valeur métier de nos solutions et traduire les besoins clients en résultats opérationnels concrets.
• Construire des relations de long terme avec vos clients stratégiques.

Profil : Ce qui fera votre réussite

• Expérience confirmée en ventes complexes B2B, idéalement dans les logiciels ou solutions industrielles.
• Capacité à comprendre rapidement l'organisation et les enjeux d'un site industriel.
• Fibre de chasseur, mais aussi sens de la relation durable.
• Anglais professionnel (B2 / C1) pour échanger avec des groupes internationaux.
• Autonomie en home office, sens de l'organisation et goût du travail collaboratif.

Ce que nous offrons

• Package : fixe attractif (~50K selon profil) + bonus annuel indexé sur le CA (garantie partielle la 1ère année).
• Avantages : voiture de fonction 5 places, PC, téléphone, remboursement frais, internet.
• Organisation : télétravail intégral + 2 déplacements / semaine en moyenne.

Notre process de recrutement

• Entretien visio avec Antoine, recruteur du Mercato de l'Emploi, pour comprendre votre parcours et vos ambitions.
• Entretien visio avec le directeur commercial.
• Rencontre au siège à Louvain-la-Neuve pour valider le fit humain et professionnel.

Entreprise :

Chez Synthetis, nous développons et intégrons nos propres solutions logicielles (PeopleForce, systèmes MES) pour optimiser la production et la gestion des ressources dans les grands groupes industriels (agroalimentaire, pharma, chimie, automobile).

Déployées à l'international, nos solutions transforment concrètement l'organisation des usines et améliorent leur performance opérationnelle.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Des produits solides : développés en interne, éprouvés et reconnus par des groupes de référence.
• Une PME agile : 40 collaborateurs, proximité et réactivité, mais avec la crédibilité d'un acteur déjà implanté à l'international.
• Des ventes complexes et stratégiques : cycle de 12 à 18 mois, plusieurs interlocuteurs (industriel, RH, qualité, direction générale). Ici, chaque signature a un impact direct sur l'efficacité d'un site de production.