Ingénieur d'Affaires Senior - Cybersécurité H / F

Achil; À distance; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en cybersécurité recherche un commercial pour développer son activité dans le Sud de la France. Rattaché au Directeur Commercial, vous serez en charge de l'acquisition de nouveaux comptes, de la gestion d'un cycle de vente complexe et de la fidélisation des clients. Le poste propose un package salarial attractif de 55K€ fixe + 20K€ variable, avec une organisation en home office. Une expérience de minimum 7 ans en cybersécurité est requise.

Prestations

Mutuelle prise en charge à 100%

Véhicule de location

Frais de déplacement

Qualifications

• 7 ans d'expérience commerciale minimum en cybersécurité.
• Autonomie et réseau existant activable.
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes et longs.

Responsabilités

• Ouvrir de nouveaux comptes et gérer le développement commercial.
• Construire un pipeline solide sur le territoire.
• Monter des propositions commerciales pertinentes.
• Assurer la satisfaction client et identifier des opportunités d'upsell.
• Suivre les évolutions réglementaires et identifier des niches de marché.

Connaissances

Prospection et développement commercial

Solution selling

Vente sur la valeur

Relation client

Adaptation aux interlocuteurs techniques

Outils

HubSpot

Description du poste

Tu joueras un rôle clé dans la structuration et l'expansion commerciale. Rattaché au Directeur Commercial, tu deviens le fer de lance du développement du secteur Sud, avec pour mission principale : ouvrir de nouveaux comptes, générer du pipeline et porter l'image d'excellence technique de la société.

Prospection & développement commercial

• Identifier et cibler de nouveaux clients grands comptes, ETI, PME et acteurs publics.
• Construire un pipeline solide sur ton territoire et ouvrir de nouveaux comptes dans des zones encore inexploitées.
• Participer à des événements / salons extérieurs
• Gérer un cycle de vente complet et complexe (3 à 6 mois).

Analyse des besoins & conseil

• Mener des découvertes pointues : contexte, enjeux de sécurité, maturité, contraintes métier.
• En lien avec l'équipe avant-vente, proposer les bonnes combinaisons d'offres : audits techniques, conformité, gouvernance, accompagnement complet.

Construction & présentation des offres

• Monter des propositions commerciales pertinentes (scope, budget, livrables).
• Travailler en étroite collaboration avec deux experts techniques pour affiner les solutions.

Cycle de vente complet

• Qualification, démonstration, négociation, gestion des objections, closing.
• Utilisation des outils internes (HubSpot).

Relation client & fidélisation

• Suivre les comptes ouverts, assurer la satisfaction et identifier les opportunités d'upsell (audits, gouvernance, maintien en condition de sécurité).

Veille & développement opportunités

• Suivre les évolutions réglementaires, menaces, exigences des secteurs ciblés.
• Identifier les niches de marché ou nouvelles verticales.

Reporting

• Suivi du pipeline, CA, marge, taux de transformation, piloté avec le Directeur Commercial.

Ce que nous proposons :

• Package : 55K€ fixe + 20K€ variable (100% à objectif + possibilités d'accélérateurs trimestriels + annuels)
• Mise à disposition de véhicules de location + frais de déplacement
• Mutuelle prise en charge à 100%
• Zone de prospection : Sud de la France (principalement)
• Déplacements : réguliers selon portefeuille et typologie d'offres
• Organisation : poste en home office avec déplacements réguliers au siège à Rennes
• 7 ans d'expérience commerciale minimum en cybersécurité
• Un vrai chasseur, autonome, avec un réseau existant et activable
• Un profil plug & play maîtrisant les cycles de vente complexes et longs.
• Pratique confirmée du solution selling et de la vente sur la valeur (ROI, réduction du risque).
• Organisation, rigueur, culture du reporting, méthode et endurance.
• Capacité à s'adapter à des interlocuteurs techniques comme métiers.
• Esprit d'équipe, implication, envie de s'inscrire dans la durée.
• Une vraie culture du service et une réelle écoute active