IngÃnieur Commercial Grands Comptes (H / F)

MyUnisoft; Massy; Hybride; EUR 70 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions SaaS recherche un Responsable des Comptes Stratégiques pour gérer un portefeuille de clients en France. Vous serez chargé de la prospection, de la gestion des relations clients, et des négociations de contrats. Une expérience en vente B2B et d'excellentes compétences en communication sont nécessaires. Le poste est hybride, avec des déplacements fréquents.

Prestations

Environnement stimulant

Équipe engagée

Opportunités de croissance

Qualifications

• Expérience significative en vente B2B ou account management avec connaissance du secteur.
• Excellentes compétences en communication et négociation.
• Capacité à travailler de manière autonome avec des équipes internes.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille stratégique de cabinets d'expertise comptable.
• Piloter le cycle de vente de la prospection jusqu'à la fidélisation.
• Organiser des comités réguliers avec les clients stratégiques.

Connaissances

Communication

Négociation

Gestion de relations stratégiques

Outils

Jboss

Description du poste

MyUnisoft est diteur de solutions SaaS innovantes pour les cabinets dexperts-comptables et leurs clients. En 2025 nous accrochons notre croissance avec la creation de notre Direction Strategic Accounts ddie au dveloppement de nos clients stratgiques.

Vos missions

Rattaché au Chief of Strategic Accounts vous développez et gérez un portefeuille stratégique de cabinets d'expertise comptable. Vous incarnez l offre MyUnisoft sur le terrain et pilotez l ensemble du cycle de vente de la prospection à la fid 9lisation en collaboration avec les équipes internes. Vos responsabilit 9 seront les suivantes :

Prospection et développement de portefeuille

• Identifier, cibler et qualifier les comptes strat gi ques.
• Mettre en uvre des actions de prospection personnalis E9es auprès des d E9cis.
• Laborer des plans de compte pour chaque prospect strat E9gique : cartographie des d E9cideurs, enjeux m E9tiers, besoins sp E9cifiques.
• Construire et entretenir une relation de confiance durable avec les prospects clients partenaires.

Gestion de la relation client

• 7tre l interlocuteur principal des clients tout au long du partenariat.
• Organiser et animer des comits de pilotage r E9guliers avec les clients strat E9giques.
• Co-construire avec les clients une vision d'usage des solutions MyUnisoft adapt E9e E0 l organisation de chaque client.
• Travailler en coordination avec les équipes Customer Success pour garantir la satisfaction clients.

N E9gociation et ventes

• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Construire des propositions de valeur sur mesure incluant d E9ploiements multi-utilisateurs, formation et services associés.
• N E9gocier les contrats dans une logique de partenariat durable.
• Clore les projets en veillant la rentabilit E9 et la marge.

Votre profil

• Exp E9rience significative en vente B2B ou account management avec une tr E8s bonne connaissance du secteur des cabinets d E9pertise comptable.
• Excellentes comp E9tences en communication, n E9gociation et gestion de relations strat E9giques.
• Capacit E9 de travailler de mani E8re autonome tout en collaborant avec des quipes internes multidisciplinaires.
• Sens de l analyse organisation et rigueur dans le suivi des dossiers.

Localisation & Mobilit E9

• Poste hybride avec d E9placements fr E9quents en France et DOM-TOM.

Ce que nous offrons

• Un poste fort impact dans une structure en pleine croissance.
• Une e9quipe engag E9e, bienveillante et passionn E9e.
• Un environnement stimulant tourn E9 vers l E9innovation et l amélioration continue.

Key Skills

Building Construction, Logistics & Procurement, Account Management, Communication, Client Services, Jboss

Employment Type: Full Time

Experience: years

Vacancy: 1

Yearly Salary: 70000 - 75000