Directeur Régional des Ventes Nord

Corin Group; Lille; Sur place; EUR 75 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur médical, située à Lille, recherche un Directeur Régional des Ventes H/F, spécialisé en robotique. Vous serez responsable de la stratégie commerciale régionale et de l'encadrement d'une équipe dédiée. Ce poste exige une expérience significative en gestion d'équipe et une connaissance approfondie des produits techniques. Une rémunération compétitive entre 75 K€ et 90 K€ est offerte, ainsi que des avantages tels qu'une mutuelle familiale avantageuse.

Prestations

Mutuelle familiale/prévoyance très avantageuse

Accord de participation en vigueur

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans la gestion d'une équipe commerciale.
• Compétence en vente de produits techniques et robotiques.
• Capacité à travailler en mode projet avec une vision stratégique.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale régionale.
• Développer les relations avec les décideurs hospitaliers.
• Encadrer l’équipe commerciale régionale.

Connaissances

Gestion d'équipe

Stratégie commerciale

Connaissances en robotique

Anglais courant

Formation

Bac+5 (École de Commerce ou Formation Technique)

Outils

Outils de reporting

Description du poste

En tant que leader de l'innovation orthopédique, Corin a été à l'origine d'un certain nombre de développements marquants depuis sa création et est fier d'avoir pu améliorer la qualité de vie de milliers de patients dans le monde entier grâce à ces produits révolutionnaires.

Concepteur, fabricant et distributeur de dispositifs médicaux implantables (hanche et genou), Corin associe des implants cliniquement validés à des technologies chirurgicales avancées (solution innovante (OPS), et robotique (OMNIBotics, Apollo)

Les équipes talentueuses et dévouées de la société partagent l'engagement commun de fournir aux patients, aux chirurgiens et aux prestataires de soins de santé des produits et services orthopédiques de qualité qui dépassent les attentes et ont un impact positif sur la vie.

Avec une population de patients de plus en plus active et exigeante, la nécessité de fournir des voies de traitement conservateur de pointe, en plus des interventions plus traditionnelles, n'a jamais été aussi importante.

Le portefeuille de produits de Corin est conçu pour fournir à chaque patient la solution optimale, en utilisant certaines des technologies les plus avancées disponibles dans le monde pour améliorer la longévité et la performance des implants.

Présentation Corin France :

Corin France combine l’agilité d’une PME française (70 salariés) avec l’expertise et les technologies avancées d’un groupe orthopédique global, offrant des implants performants et des solutions innovantes. (Solution OPS, robotique)

Notre entreprise est le centre de distribution européen qui a pour mission de distribuer les produits fabriqués en Angleterre (implants orthopédiques et nouvelles technologies) en Europe.

Corin France s’organise autour de plusieurs services clés incluant le marketing, les ventes, la R&D, la logistique, le service client, la qualité/réglementaire/clinique, ainsi que l’ensemble des fonctions supports (RH, finance…), permettant une gestion intégrée de l’ensemble du cycle de vie des produits orthopédiques.

Contexte du poste :

Dans le cadre du développement du secteur de la région Nord, nous recherchons un Directeur Régional des VentesH/F, avec une spécificité en robotique.

En tant que Directeur Régional des Ventes Nord, vous serez rattaché à la Direction France et vous encadrerez une équipe composée d’un technico-commercial et d’un assistant technique et des agents dans le but de développer le chiffre d’affaires de la région.

Missions principales du poste :

Animation et Connaissance Région:

Définir et déployer la stratégie commerciale régionale :

• Traduire les objectifs nationaux en plans d’action régionaux
• Identifier les leviers de croissance (nouveaux établissements, nouveaux segments de marché)
• Piloter les budgets, les prévisions et les indicateurs de performance (CA, marges, parts de marché)
• Participer à la réunion mensuelle marketing/ventes

Développement du portefeuille clients

• Développer et entretenir les relations avec les décideurs hospitaliers (chefs de service, directions, acheteurs).
• Assurer la présence et la notoriété de la marque auprès des établissements publics et privés
• Identifier les opportunités d’implantation de systèmes robotiques dans les établissements de santé
• Organiser la prospection et le suivi des grands comptes
• S’assurer que les priorités de visites sont cohérentes avec les objectifs commerciaux et marketing.
• Centraliser et faire remonter les informations de veille concurrentielle activement avec l’aide de son équipe
• Animer la politique commerciale locale, déterminer les objectifs, déterminer les budgets, coordonner et actualiser le fichier client de l’ensemble des Commerciaux

Expertise technique

Assurer un niveau d’expertise technique

• Maîtriser les solutions robotiques et leur intégration au bloc opératoire
• Assister avec le service marketing, les chirurgiens lors des premières utilisations (mise en route, paramétrage, assistance peropératoire)

Assurer la qualité et la sécurité des installations

• Coordonner avec le service technique pour la gestion des incidents
• Garantir la conformité des pratiques aux réglementations en vigueur

Management & Accompagnement de l’équipe :

Encadrer et animer l’équipe commerciale régionale

• Recruter, former, animer, motiver, évaluer l’ensemble des membres de son équipe
• Fixer les objectifs individuels, assurer le suivi et le coaching terrain
• Valider les avenants des contrats de travail de son équipe (sectorisation et rémunération)
• Organiser des réunions régionales de coordination et des points de performance réguliers
• Veiller à ce que l’image et la notoriété de la société soient correctement entretenues et développées au niveau de la région

Formation et développement des compétences

• Accompagner le développement des compétences de l’équipe aux nouveautés produits, aux technologies robotiques et aux argumentaires
• Garantir la conformité des pratiques aux réglementations en vigueur

Pilotage de la performance

Analyser les performances commerciales de la région :

• Suivre les KPIs : volume de ventes, taux de conversion, activité robotique par site
• Mettre en place et suivre des outils de reporting et de prévisions pertinents

S’assurer de la rentabilité régionale en lien avec la Direction France et la Direction Marketing :

• Déterminer et gérer le budget de fonctionnement de la région et rendre régulièrement des comptes au Directeur Général France
• Gérer les remises, marges et coûts opérationnels
• Négocier les contrats grands comptes

Relations institutionnelles et veille

Représentation régionale de la marque :

• Participer à des congrès, workshops et démonstrations robotiques
• Développer des partenariats avec les centres de référence

Veille concurrentielle et technologique :

• Identifier les tendances du marché (nouveaux robots, évolutions réglementaires, concurrents)

Profil recherché :

Au-delà des compétences, nous recherchons une personne engagée dans son travail, rigoureuse et avec un fort esprit d'équipe avec les qualités suivantes :

• Formation Bac+5 (type Ecole de Commerce ou Formation Technique / Commerciale)
• Une expérience de 5 à 10 ans est souhaitée dans la gestion et l’encadrement d’une équipe commerciale, ainsi qu’une importante connaissance de la mise en œuvre d’une stratégie commerciale (plan d’action pour sa région)
• Être familier avec la commercialisation de produits techniques et robotiques
• Vision stratégique couplée à un fort esprit opérationnel
• Aptitude à travailler en mode projet et en transverse avec des équipes pluridisciplinaires
• Aptitude à fédérer et motiver des équipes multidisciplinaires
• Anglais courant et maîtrise des outils informatiques

Rémunération & avantages :

• Poste en CDI (statut forfait jours)
• Rémunération : Entre 75 K€ et 90 K€ + variable
• Mutuelle familiale/prévoyance très avantageuse
• Accord de participation en vigueur dans l’entreprise

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un environnement de travail stimulant au cœur de l’innovation médicale
• Une entreprise à taille humaine
• Un poste à fort impact et visibilité, en interaction directe avec les décideurs

Une Direction engagée pleinement aux côtés de ses équipes, dans une dynamique de collaboration, d’écoute afin de porter ensemble l’innovation au service des patients et des professionnels de santé

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Directeur • Lille, Hauts-de-France, France