Directeur Commercial H / F

OPTINERIS RH BOURGES; Vallenay; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de conseils en ressources humaines recherche un Directeur Commercial pour un client dans le secteur industriel. Le candidat idéal devra avoir au moins 10 ans d'expérience en développement stratégique BtoB, de solides compétences en leadership ainsi qu'une connaissance du tissu économique local. Ce poste en CDI offre des responsabilités clés au sein du CODIR et une rémunération attractive avec des avantages. Situé à 30 minutes de Bourges, il représente une opportunité unique de contribuer à la performance commerciale d'une entreprise en croissance.

Prestations

Avantages salariaux attractifs

Possibilité d'impacter durablement l'entreprise

Rôle stratégique au sein d'un site industriel

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience en pilotage et développement stratégique commercial.
• Expérience dans le secteur industriel appréciée.
• Capacité à manager des équipes commerciales confirmées.

Responsabilités

• Piloter et déployer la stratégie commerciale du site.
• Manager une équipe de 5 commerciaux et 7 chargés de relation client.
• Suivre les KPI et rendre compte à la direction générale.

Connaissances

Leadership

Gestion de la performance commerciale

Excellentes qualités relationnelles

Capacité d'adaptation

Formation

Formation supérieure Bac +3 / Bac +5

Description du poste

A propos de l'entreprise :

OPTINERIS RH, cabinet de conseils en ressources humaines, intervient au sein du groupe OPTINERIS afin d'accompagner les entreprises dans leurs enjeux RH depuis plus de 20 ans. Cabinet RH et de recrutement généraliste, notre principale mission est de faciliter la rencontre entre des entreprises en quête de talents et des candidats ambitieux à l'écoute de nouveaux challenges professionnels.

Nous accordons une importance particulière à proposer une prestation personnalisée et de qualité. Véritable partenaire, nos équipes engagées et expérimentées, mettront tout en oeuvre pour vous accompagner dans vos projets.

Votre cabinet OPTINERIS RH à Bourges recrute pour l'un de ses clients, une entreprise industrielle à dimensionnement international et leader dans la fabrication de solutions d'emballage durables et innovantes. Engagée dans une démarche d'innovation et d'excellence opérationnelle, l'entreprise connaît une dynamique forte, soutenue par de récents investissements industriels.

Dans le cadre d'une mobilité interne du responsable actuel, nous recherchons un Directeur Commercial H / F, en capacité de reprendre rapidement les rênes d'une équipe confirmée de commerciaux et de chargés de relation clients pour piloter une stratégie commerciale ambitieuse, poursuivre la structuration de la performance du site et de continuer à fédérer les équipes.

A propos du poste :

Vous intégrerez le CODIR, dans un rôle clé au croisement des enjeux commerciaux, industriels et clients. Les profils locaux sont appréciés pour leur connaissance du tissu économique local (régional).

Responsabilités :

Pilotage et développement commercial

Définir, proposer et déployer la stratégie commerciale du site.

Développer le portefeuille (industries, agroalimentaire, e-commerce, etc.).

Identifier les opportunités de croissance et de nouveaux marchés.

Piloter la performance : CA, marges, volumes, mix produits, rentabilité.

Fidéliser les clients clés et garantir un haut niveau de satisfaction.

Management d'équipes confirmées

Manager une équipe (5 commerciaux terrain autonomes & expérimentés + Service Relation Client : 1 responsable + 7 chargés relation client)

Définir les objectifs, suivre les résultats, structurer les méthodes.

Développer les compétences et encourager l'excellence opérationnelle.

Maintenir un climat de confiance, d'écoute et de responsabilisation.

Coordination interne et rôle central dans l'organisation

Assurer un lien fluide entre : production, bureau d'études, planification, logistique, qualité, clients.

Jouer un rôle d'arbitre, de facilitateur, de régulateur dans les échanges internes.

Participer activement au CODIR et contribuer aux décisions stratégiques.

Représenter le site auprès des acteurs économiques du territoire.

Gestion et reporting

Construire les prévisions commerciales et les budgets.

Suivre les KPI et rendre compte à la direction générale.

Participer aux analyses de rentabilité.

Profil recherché :

Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e), solide commercialement, reconnu(e) pour son leadership et sa capacité à fédérer.

Vos atouts pour réussir sur ce poste :

Issu(e) d'une formation supérieure type Bac +3 / Bac + 5 vous justifiez d'une expérience de minimum 10 ans dans le pilotage et développement de stratégies commerciales orientées BTOB sur des solutions sur mesure.

Idéalement vous avez déjà exercé dans le milieu industriel (appréhension du volet technique et des exigences métiers)

Management et pilotage d'équipes commerciales confirmées

Capacité à travailler en transversal avec la production, le bureau d'études et le service client

Au delà de vos compétences métier, nous recherchons avant tout :

Excellentes qualités relationnelles : souplesse, écoute, compréhension

Sens du recul, capacité à tempérer et à faciliter les échanges

Manager équilibré : vous êtes exigent, juste, structurant, capable d'écouter et de laisser s'exprimer

Adaptabilité, sang-froid et pragmatisme

Leadership naturel dans un environnement à enjeux élevés

Critères complémentaires

Idéalement implanté localement ou connaissant très bien le tissu économique du territoire.

Capacité à monter rapidement en puissance : attentes fortes dès la prise de poste

Ce qui est proposé au travers de cette opportunité :

CDI - Temps plein - Statut Cadre

Localisation : à 30 min au sud de Bourges (18 - CHER)

Rémunération à partir de 70kEUR (hors variable) - selon profil et avantages salariaux attractifs

Au delà du salaire nous vous proposons :

Un poste stratégique au sein d'un site industriel performant, en croissance, porteur d'investissements récents

Un environnement stable avec des équipes engagées, expérimentées et autonomes.

La possibilité de marquer durablement votre empreinte en contribuant à la performance commerciale du Groupe

Un rôle clé au CODIR avec une place dans les orientations globales du site