Compte Clé Territorial FH

METRO / MAKRO; Bobigny; Sur place; EUR 20 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution est à la recherche d'un responsable commercial pour développer des comptes clés sur un territoire. Le candidat idéal a une forte expérience dans la gestion de clients grands comptes et doit maîtriser la prospection directe, la négociation, ainsi que l’analyse de marché. Le poste offre un statut cadre avec une rémunération fixe sur 13 mois, des avantages sociaux et un plan d'intégration complet. Les candidats doivent être dynamiques et motivés par le travail en équipe.

Prestations

Rémunération fixe sur 13 mois

Intéressement

Formation continue

Remises sur les achats

Qualifications

• Expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes.
• Bonne connaissance du marché et des outils liés à la fonction.
• Dynamique, motivé(e) et force de proposition.

Responsabilités

• Développer la prospection et gérer le portefeuille clients.
• Négocier des accords avec des clients premium.
• Assurer le suivi de l'activité et des performances commerciales.

Connaissances

Prospection directe

Négociation

Analyse analytique

Communication

Description du poste

Sous la Direction du Chef des ventes du secteur le compte clé territorial assure la prise de marché et latteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi fonds et clients premium (dont restaurants étoilés) de son périmètre.

Ses missions sont les suivantes :

Prospection & intensité commerciale

• Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité


• Visiter les clients selon les objectifs définis en amont notamment pour effectuer ses revues daffaires commerciales


• Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison


• Gérer et anticiper les risques financiers assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de ses clients.

Négociation

• Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles


• Développer limplémentation des marques propres chez les clients du périmètre de responsabilité

Réseau de communication interne et externe

• Assurer une communication transversale avec ses clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes)


• Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur son bassin être reconnu comme le support du Chef des ventes


• Participer aux évènements sur son territoire notamment les différents Salons foires et évènements professionnels


• Développer son écosystème externe (industriel réseaux sociaux professionnels institutionnels leader dopinion)

PILOTAGE DE LACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE

• Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)


• Assurer le suivi et la gestion des créances

Qualifications : Votre Profil :

Fort dune expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premiun et développer votre secteur au niveau dun bassin économique

A laise avec les outils vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché.

Dynamique et motivé vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre bassin.

Informations supplémentaires :

• Statut Cadre


• Rémunération fixe sur 13 mois


• Intéressement et participation


• Variable sur objectif


• Un plan dintégration complet une formation continue un accompagnement au quotidien et des possibilités dévolution internes


• Des avantages sociaux : remise sur les achats mutuelle / prévoyance.

Pour plus dinformations sur ce que cest de travailler chez METRO visitez Work :

Employment Type: Full-time

Key Skills: Engineering Support, MAC, Hydraulic, General Services, Ado, Health Education

Experience: years

Vacancy: 1