Chef de Marche Gros Oeuvre H / F

Union Materiaux; Montpellier; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale du secteur de la construction recherche un Chef de Marché Gros Oeuvre pour jouer un rôle clé dans sa stratégie de croissance. Le candidat idéal aura un diplôme de niveau Bac +2 / 3 et une précédente expérience en BtoB, avec de solides compétences relationnelles et une grande connaissance technique. Ce poste offre une rémunération basée sur l'expérience et l'opportunité de développer des relations avec des clients grands comptes.

Qualifications

• Diplôme dans un domaine pertinent (commerce, achats, construction).
• Expérience dans une fonction commerciale BtoB, de préférence dans la construction.
• Excellentes compétences de communication et de relation client.

Responsabilités

• Définir la stratégie opérationnelle pour le marché.
• Analyser les tendances du marché et les besoins clients.
• Développer les ventes auprès des grands comptes.

Connaissances

Compétences relationnelles

Négociation

Connaissance technique

Travail en équipe

Autonomie

Formation

Diplôme de niveau Bac +2 / 3 en commerce, achats ou construction

Outils

Logiciels de gestion commerciale (CRM)

Description du poste

Chef de Marché Gros Oeuvre - H / F - Une opportunité prometteuse dans une entreprise familiale. Développez votre carrière au sein d'Union-Matériaux, entreprise ancrée sur son territoire et forte de ses 100 ans d'expérience.

En tant que Chef de Marché Gros Oeuvre (H / F), vous serez un acteur clé de notre stratégie de croissance.

Vous contribuez au développement de notre chiffre d'affaires.

Missions principales

Définir une stratégie opérationnelle :

• Assurer une veille environnementale, technique, économique et concurrentielle dans son domaine d'activité
• Collaborer avec les services supports et commerciaux afin de déterminer le positionnement des produits sur le marché
• Déterminer les positionnements des prix, en fonction de la concurrence, des prix de revient, etc
• Définir des actions et des supports de communication, les plans promotionnels, le plan de vente, le plan de stock

Analyser et veiller sur le marché :

• Collecter et analyser les informations internes et externes de sa famille de produits
• Observer les tendances du marché en termes de besoins clients et les tendances de vente (actualités, nouveautés)
• Tenir à jour la base de données fournisseurs de sa famille de produits

Mettre en oeuvre des plans d'actons en collaboration avec le / les chefs de produits :

• Proposer des opérations commerciales
• Suivre les indicateurs de ventes et décider des actions correctives à mettre en oeuvre
• Présenter les nouveaux produits
• Recueillir les attentes et besoins des agences envers les fournisseurs

Collaborer avec nos partenaires fournisseurs en étroite collaboration avec le / les chefs de produits :

• Rencontrer les fournisseurs déjà référencés ainsi que les nouveaux fournisseurs
• Négocier les prix d'achat avec les fournisseurs
• Veiller à la qualité de service des fournisseurs
• Animer le réseau / terrain Union-Matériaux à partir de l'activité et de l'actualité fournisseurs

Développer les ventes clients Grands Comptes / Prescription :

• Mettre en oeuvre et réaliser, pour sa famille de produits, la politique commerciale définie par la direction
• Etre garant de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités
• Elaborer un plan de prospection
• Assurer le suivi commercial et veiller aux respects des engagements pris

Faire vive les valeurs de l'entreprise autour de l'engagement pour la satisfaction client, la culture de la rentabilité et l'épanouissement des collaborateurs.

Qualifications :

• Diplôme de niveau Bac +2 / 3 en commerce, achats ou construction
• Expérience réussie dans une fonction commerciale BtoB, idéalement dans le secteur de la construction.
• Excellentes compétences relationnelles et commerciales, avec une aisance à nouer des contacts et à négocier.
• Forte connaissance technique
• Esprit d'équipe et capacité à travailler en autonomie,
• Maîtrise des outils bureautiques et logiciels de gestion commerciale (CRM).

Rémunération en fonction de l'expérience