Chargé d'affaires commercial B to B

Veolia; Bourges; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de gestion des ressources recherche un commercial pour développer son chiffre d'affaires dans le secteur Centre Sud. Vous serez responsable de la prospection active et de la gestion des clients existants. Les candidats doivent posséder un BTS en commerce et des compétences solides en prospection et négociation. Ce poste offre un salaire fixe avec variable, ainsi que des avantages tels que des primes et tickets restaurant. Un véhicule de service est fourni.

Prestations

13ème mois

Primes

Tickets restaurant

Mutuelle

Qualifications

• Excellentes capacités de prospection et de négociation.
• Forte orientation résultats indispensable.
• Autonomie et bonne organisation requises.

Responsabilités

• Identifier et qualifier des prospects dans la zone 18-41-58.
• Réaliser une prospection terrain intensive.
• Développer et entretenir un portefeuille clients.

Connaissances

Prospection

Négociation

Orientation résultats

Aisance relationnelle

Formation

BTS Commerce/Négociation

Licence professionnelle Commerce/Vente

Outils

Outils bureautiques

CRM

Description du poste

Description de l'entreprise

Le groupe Veolia est la référence mondiale de la gestion optimisée des ressources. Présent sur les 5 continents avec 220 000 salariés, le Groupe conçoit et déploie des solutions utiles et concrètes pour la gestion de l'eau, des déchets et de l'énergie. L'économie des ressources est un enjeu majeur des prochaines années. La gestion des déchets, aujourd’hui, c'est 46 millions d'habitants desservis, 61 millions de tonnes de déchets traités, 533 759 entreprises clientes, 823 unités de traitement exploitées. Notre expertise dans la gestion des déchets nous permet de collecter, trier, traiter et valoriser chaque année des millions de tonnes de déchets ménagers et industriels. Nous développons des filières de valorisation qui permettent de réintroduire ces déchets dans de nouveaux cycles de consommation ou de production devenant ainsi de nouvelles ressources.

Description du poste

MISSION PRINCIPALE

Développer le chiffre d'affaires sur votre secteur Centre Sud (départements 18 - 41 - 58) par la prospection active et la conquête de nouveaux clients professionnels.

Rattaché.e hiérarchiquement au Responsable Commercial EntreprisesCentre Sud, vous avez votre bureau sur Bourges.

ACTIVITÉS ET RESPONSABILITÉS

Prospection et Développement Commercial (80%)

• Identifier et qualifier les prospects sur le secteur du 18 - 41 -58
• Réaliser une prospection terrain intensive (phoning, visites spontanées, prise de rendez‑vous)
• Développer et entretenir un portefeuille clients
• Présenter l'offre commerciale et négocier les conditions de vente
• Conclure les ventes et atteindre les objectifs fixés

Gestion et Suivi Client (20%)

• Assurer le suivi des dossiers clients
• Fidéliser le portefeuille existant
• Réaliser des reportings réguliers de l'activité commerciale
• Participer aux réunions commerciales

Qualifications

Formation

• BTS Commerce/Négociation (NDRC, MCO) ou équivalent
• Licence professionnelle Commerce/Venteou Bachelor

Compétences

• Excellentes capacités de prospection et de négociation
• Forte orientation résultats
• Autonomie et organisation
• Aisance relationnelle et force de conviction
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM
• Permis B obligatoire

Qualités personnelles

• Tempérament de chasseur/conquérant
• Pugnacité et persévérance
• Goût du challenge
• Mobilité sur le secteur 18 - 41 -58

Informations supplémentaires

Rémunération : Fixe + variable déplafonné sur objectifs

Avantages : 13ème mois, primes, tickets restaurant, mutuelle,...)

Un véhicule de service sera mis à votre disposition pour vos déplacements.

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.