Account Manager - Sales Intelligence

Altares-D&B; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en informations business recherche un commercial pour développer des solutions digitales au service de ses clients grands comptes. Vous serez responsable de la prospection de nouveaux comptes et de l'activation de solutions adaptées à leurs besoins. Le candidat idéal a plus de 5 ans d'expérience dans la vente aux Grands Comptes et une forte aisance relationnelle. De nombreux avantages et une culture d'entreprise valorisant la diversité et l'innovation sont offerts.

Prestations

Environnement propice à l’épanouissement professionnel

Culture d’entreprise marquée par la diversité

Qualifications

• Expérience commerciale d'au moins 5 ans sur un poste similaire auprès de Grands Comptes.
• Maîtrise des processus de vente en environnement BtoB.
• Capacité à entretenir des relations commerciales de haut niveau.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux comptes et développer votre portefeuille clients.
• Rédiger les propositions commerciales et assurer la satisfaction des clients.
• Prioriser votre activité selon les objectifs de CA et de marge.

Connaissances

Chasseur et développeur commercial

Aisance relationnelle

Gestion autonome

Connaissance des Grands Comptes

Description du poste

À propos de nous :

Leader de l’information business, Altares collecte, structure, analyse et valorise les données B2B pour les rendre « intelligentes » et performantes, afin de faciliter la prise de décision de ses clients. Le groupe propose son expertise sur l’ensemble de la chaîne de valeur des données en matière de risque financier, de conformité, de ventes et marketing et de gestion des bases de données. Altares est présent en France, au Benelux et en Afrique du Nord avec Dun & Bradstreet, premier fournisseur mondial de données et d’analyses décisionnelles pour les entreprises depuis près de 200 ans. Cela fait d’Altares le partenaire de choix des dirigeants de tous les secteurs, en leur offrant un accès à la base de données de plus de 550 millions d’entreprises dans plus de 190 pays. Altares compte plus de 420 collaborateurs en Europe.

VOS PRINCIPALES RESPONSABILITES :

A travers ses solutions de Sales Intelligence, Altares accompagne ses clients annonceurs grands comptes dans l’activation de solutions digitales pour développer leurs performances commerciales.

A l’aise dans l’environnement BtoB vous saurez mettre votre expertise au service de vos clients pour les conseiller sur les solutions répondant à leurs enjeux.

Rattaché(e) au Sales Manager dans une équipe à taille humaine, votre rôle principal consiste à commercialiser l’ensemble des produits et services Sales Intelligence d’Altares dans le respect de la politique commerciale définie. A ce titre vous devrez mettre en œuvre les actions nécessaires au développement de votre portefeuille clients (Care) et prospects (Chasse).

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les services supports & production impliqués dans la bonne réalisation des dispositifs que vous avez proposés.

VOS MISSIONS :

• Prospecter de nouveaux comptes (Rechercher de nouveaux leads) et développer votre portefeuille clients
• Comprendre les besoins et les enjeux de ses clients en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes afin de proposer des solutions adaptées
• Rédiger les propositions commerciales en s’appuyant le cas échéant sur les équipes support & production , …
• S’assurer de la satisfaction de ses clients
• Assurer une veille concurrentielle au sein de votre portefeuille clients
• Prioriser votre activité dans le cadre des orientations de la politique commerciale d’Altares en vue d’atteindre les objectifs de CA et de marge fixés, avec l’aide du Sales Manager
• Appliquer les processus et règles d’engagement contractuel et commercial de l’entreprise
• Vous serez garant du pilotage de votre activité et du suivi des KPIS (rendez vous, pipeline, atteinte des objectifs…) en vue de fournir des rapports précis

VOTRE PROFIL

• Vous êtes un véritable chasseur et développeur commercial, vous aimez relever des challenges et travailler en équipe
• Vous disposez d'une expérience commerciale réussie d'au moins 5 ans sur un poste similaire auprès de Grands Comptes
• Vous maîtrisez les processus de vente auprès des Grands Comptes avec une expérience réussie dans la commercialisation de solutions marketing digitales.
• Vous disposez d’une forte aisance relationnelle, et vous avez démontré votre capacité à entretenir des relations commerciales de haut niveau.
• Vous êtes autonome dans la gestion de votre activité commerciale.
  En raison de la répartition géographique de nos clients à travers la France, principalement en région parisienne, vous devrez être mobile et disponible sur le terrain pour effectuer des RDV Clients.

Pourquoi rejoindre Altares ?

En plus de ces avantages, vous évoluerez dans une culture d’entreprise marquée par la diversité, la proximité, et un environnement propice à l’épanouissement professionnel. Nous partageons des valeurs d'engagement, de confiance, et d'innovation pour construire ensemble l'avenir d'Altares.