Account manager - Logiciels de santé H / F

Cegedim; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un groupe technologique leader, basé à Boulogne-Billancourt, recherche un Responsable Commercial pour renforcer son équipe Partenariats. Vous serez en charge de développer un portefeuille d'éditeurs de logiciels santé, en menant des cycles de vente complets du ciblage au closing. Le candidat idéal possède au minimum 3 ans d’expérience en vente B2B dans le secteur de la santé et un track record démontrable. Ce poste offre un rôle visible avec des opportunités d'évolution.

Prestations

Culture de performance

Équipe engagée

Fort potentiel d'évolution

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B dans la santé.
• Track record démontrable de pipeline construit et deals closés.
• Maîtrise de la prospection et de l’ouverture de comptes.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients éditeurs en menant des cycles de vente complets.
• Promouvoir la valeur des solutions auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
• Gérer et développer le portefeuille existant, identifier des opportunités.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Gestion des priorités

Diplomatie

Travail d'équipe

Description du poste

Mission

Fondé en 1969, Cegedim est un Groupe innovant de technologies et de services spécialisé dans la gestion des flux numériques de l’écosystème santé et BtoB, ainsi que dans la conception de logiciels métiers destinés aux professionnels de santé et de l’assurance. Cegedim compte près de 6 700 collaborateurs dans plus de 10 pays et a réalisé un chiffre d’affaires de 654,5 millions d’euros en 2024.

Au sein du groupe Cegedim, acteur historique et reconnu, Claude Bernard accompagne depuis 40 ans l’écosystème grâce à la Base Claude Bernard (BCB) — la base de données santé de référence en France — intégrée dans plus de 60 logiciels métier (éditeurs, hôpitaux, officines, Ehpad…). Nous avons un portefeuille complet de solutions et de services innovants, notamment avec l’IA, pour construire la santé de demain plus personnalisée et plus humaine.

Nous accélérons aujourd’hui notre développement auprès des éditeurs de logiciels et renforçons notre équipe Partenariats avec un Responsable Commercial expérimenté, capable d’ouvrir de nouveaux comptes, de porter un discours sur la valeur que nous apportons et de contribuer activement à notre croissance.

Rattaché(e)

À la Direction Partenariats & Avant-Vente, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de Claude Bernard et l’adoption de nos solutions par les éditeurs de logiciels santé. Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, sur un périmètre stratégique pour le groupe.

Vos responsabilités :

• Développer un portefeuille de clients éditeurs de logiciels en menant des cycles de vente complets : ciblage, prospection, démonstration, construction de valeur, négociation, closing.
• Promouvoir la valeur de nos solutions auprès d'interlocuteurs de haut niveau (CEO, CTO, CPO, directions médicales).
• Comprendre les enjeux métiers et réglementaires des éditeurs pour recommander les solutions adaptées et participer à co-construire les innovations à venir.
• Gérer et développer le portefeuille existant, identifier les opportunités d’upsell, accompagner les déploiements.
• Piloter vos performances via un reporting clair, structuré, orienté résultats.
• Collaborer quotidiennement avec les équipes Produit, Opérations, Marketing et Juridique pour fluidifier les projets et optimiser l’expérience client.
• Représenter Claude Bernard auprès des partenaires et organismes du secteur, renforcer la visibilité de nos solutions.

Profile

Expérience & compétences essentielles

Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B dans la santé (éditeurs, medtech, e-santé, système d’information hospitalier, dispositifs médicaux, pharma…)

Track record démontrable : pipeline construit par vous-même, deals closés, objectifs atteints ou dépassés.

Très bonne maîtrise de la prospection et de l’ouverture de comptes.

Expérience

En cycle de vente long, multi-interlocuteurs, en environnement tech / logiciel.

Maîtrise du discours orienté valeur, capacité à qualifier, comprendre et adresser les besoins client.

Capacité à convaincre des interlocuteurs senior (CEO, CTO, CPO, directions médicales).

Soft skills recherchés

• Proactivité, énergie commerciale, sens du résultat
• Organisation, autonomie, gestion des priorités
• Adaptation rapide, curiosité, écoute active
• Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec plusieurs expertises
• Engagement et esprit d’initiative

Vous recherchez un rôle exposé, à fort impact, avec une vraie perspective d’évolution.

Ce que nous vous apportons

• L’opportunité de rejoindre un groupe technologique leader et solide, au cœur de la transformation du logiciel santé.
• Une équipe engagée, une culture de la performance et de la confiance.
• Un rôle visible, avec un fort potentiel d’évolution.
• Un rôle stratégique au cœur d’un marché en pleine mutation, avec un impact fort sur le système de soins.
• La possibilité d’impacter concrètement la santé digitale via des solutions utilisées chaque jour par des milliers de professionnels de santé.
• La proximité avec la direction, un fonctionnement en équipe, un environnement stable, innovant et stimulant.

Skills

ORGANISATION SYNTHESE REDACTION RIGEUR COLLECTIF AUTONOMIE