1 RESPONSABLE DE LA STRATEGIE COMMERCIALE ET VENTES H / F – CDI

PRECIPHAR; Île-de-France; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement spécialisé recherche un Responsable de la Stratégie Commerciale et Ventes basé en Île-de-France. Le candidat devra gérer la stratégie commerciale et développer des partenariats avec des groupements de pharmacies. Une expérience en tant que KAM dans le secteur est indispensable. Ce poste nécessite des compétences en négociation et en leadership, avec des déplacements sur le terrain. Candidature à envoyer à [e-mail].

Qualifications

• Expérience confirmée en tant que Key Account Manager (KAM) dans le canal pharmacie.
• Approche analytique et structurée avec maîtrise des outils de suivi.
• Capacité à construire des recommandations commerciales chiffrées.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale et manager l’équipe de vente.
• Développer des partenariats avec des groupements de pharmacies.
• Négocier des accords-cadres et optimiser les marges.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Analyse commerciale

Négociation

Leadership

Description du poste

PRECIPHAR, cabinet de recrutement spécialisé dans l’industrie pharmaceutique, recherche pour son client, laboratoire Français bio naturel dont la production est basée en France :

1 RESPONSABLE DE LA STRATEGIE COMMERCIALE ET VENTES H / F – CDI

(Profil KAM ou DR réseau Pharmacies / Parapharmacies)

Poste basé dans le 92

Votre mission consistera à piloter la stratégie commerciale, manager l’équipe de vente et développer les partenariats avec les groupements de pharmacies et parapharmacies en France. Votre activité sera composée de 2 jours au minimum au siège et de déplacements.

A ce titre vous aurez pour missions :

La responsabilité des grands comptes

Piloter les comptes clés stratégiques : groupements de pharmacies et parapharmacies.

Négocier les accords-cadres, conditions commerciales, offres de référencement et dispositifs promotionnels.

Calculer, suivre et optimiser les conditions de RFA, remises, marges et rentabilité.

Construire des partenariats solides, tout en assurant l’exécution locale via les équipes terrain.

Réaliser le suivi analytique des accords.

Assurer le suivi et l’activation des coopérations commerciales.

Représenter l’entreprise dans les rendez‑vous clés, salons et événements sectoriels.

La définition et le déploiement de la stratégie commerciale

Co‑construire la stratégie commerciale avec la Direction de BU.

Définir les objectifs commerciaux.

Participer à la stratégie de lancement produits, politique tarifaire, et outils commerciaux.

L’animation du réseau commercial

Assurer la coordination, l’alignement des messages, la transmission des accords négociés au national.

Fournir aux équipes les outils et les supports pour bien relayer les accords groupements en local.

Suivre les indicateurs terrain et contribuer à faire monter en compétence les équipes sur les enjeux comptes clés.

Être un relais stratégique entre le terrain et le siège, avec un rôle de référent commercial.

PROFIL RECHERCHÉ

• Expérience confirmée en tant que Key Account Manager (KAM) sur le canal pharmacie et parapharmacie
• Approche analytique et structurée : maîtrise des outils de suivi, capacité à bâtir des recommandations commerciales chiffrées, goût pour les données et la performance commerciale.
• Idéalement, une expérience dans l’animation ou la coordination de réseaux commerciaux (idéalement en pharmacies), mais ce n’est pas un prérequis, si la personne dispose d’un solide profil KAM et d’une vraie capacité d’adaptation managériale et de leadership.

Pour postuler à cette offre, nous vous remercions de bien vouloir nous adresser votre candidature par mail à : [e-mail]