Senior SDR Team Lead

Timup; Sant Cugat del Vallès; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una plataforma SaaS innovadora, ubicada en Sant Cugat del Vallès, busca un líder para su equipo SDR. El candidato será responsable de escalar la operación SDR, gestionando tanto procesos inbound como outbound, y mejorando constantemente la conversión de leads. Se requieren al menos 3 años de experiencia en entornos tech/SaaS y habilidades sólidas en coaching y liderazgo de equipos. Ofrecen salario competitivo, trabajo híbrido y un ambiente de startup enfocado en resultados.

Servicios

Salario competitivo

Formación y mentoring

Trabajo híbrido y flexible

Plan de retribución flexible

Formación

• 3 años liderando equipos en entornos tech/SaaS.
• Experiencia operativa en outbound prospecting y diseño de cadencias.
• Excelentes habilidades de comunicación y feedback.

Responsabilidades

• Ejecutar estrategia operativa SDR y gestionar el equipo.
• Liderar operaciones inbound y outbound con segmentación.
• Monitorizar KPIs y optimizar CRM.

Conocimientos

Liderazgo de equipos SDR

Outbound prospecting

Coaching comercial

Escucha activa

Mentalidad analítica

Comunicación efectiva

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

EMPRESA:

Plataforma SaaS AI-native que despliega agentes de IA autónomos para automatizar el marketing digital de empresas: crean y optimizan webs y landings gestionan campañas y ads publican contenidos en redes sociales gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las reseñas. La compañía está escalando y busca la persona que profesionalice y lidere el motor de prospección: el equipo SDR.

TU MISIÓN:

Liderar escalar y optimizar la operación SDR para convertir interés en oportunidades de negocio previsibles y de alta calidad. Serás responsable del rendimiento operativo del desarrollo del equipo y de mejorar constantemente la velocidad la tasa de conversión y la experiencia de cada lead inbound y outbound hasta que llegue al AE.

Responsabilidades clave

• Diseñar y ejecutar la estrategia operativa SDR: estructura hiring plan onboarding ramp-up y retención.
• Gestionar el día a día del equipo: asignación de leads cumplimiento de SLAs calidad de las cualificaciones y performance individual.
• Liderar operaciones tanto inbound como outbound: segmentación cadencias multicanal (call email WhatsApp social) y priorización de cuentas.
• Implementar y mantener playbooks scripts y secuencias adaptándolos por segmento (autónomos vs pymes).
• Coaching continuo: 1:1 role-plays escuchas de llamadas y sesiones de skill-building para mejorar conversión y manejo de objeciones.
• Especialista en abordar leads complejos: convertir prospectos escépticos o enojados en conversaciones productivas mediante escucha activa empatía y desescalado.
• Monitorizar KPIs: speed-to-lead contact rate meetings booked SQLs lead opportunity; producir reporting accionable para Head of Sales.
• Detectar y eliminar fricciones operativas: optimizar CRM (HubSpot) integraciones y automatizaciones.
• Colaborar con Marketing y Producto para mejorar lead quality y retroalimentar mensajes y campañas.

Requisitos imprescindibles

• 3 años liderando equipos SDR inside sales o call center en entornos tech / SaaS (alto volumen).
• Experiencia operativa en outbound prospecting: diseño de cadencias ABM básico y priorización de cuentas.
• Probada experiencia en coaching comercial role-plays y mejora de performance individual.
• Habilidad para gestionar y recuperar conversaciones con prospectos difíciles: escucha activa empatía reencuadre y cierre de conflictos. Perfil con actitud hunter.
• Mentalidad analítica y orientada a procesos: definir KPIs crear reporting y convertir datos en acciones.
• Dominio funcional de HubSpot u otros CRMs (implementación y reporting).
• Excelentes habilidades de comunicación feedback y desarrollo de talento.
• Español nativo e inglés profesional.

Que ofrecemos

• Rol de alto impacto con autonomía y visibilidad directa en la estrategia de crecimiento.
• Salario competitivo variable por objetivos
• Plan de desarrollo profesional formación y mentoring.
• Cultura startup: responsabilidad feedback frecuente y foco en resultados.
• Trabajo híbrido y flexible (2 días/semana remoto).
• Beneficios: plan retribución flexible con tarjeta restaurante seguro médico formación transporte día de cumpleaños de vacaciones entre otros perks!!

Employment Type: Full Time

Experience: years

Vacancy: 1