Sales Specialist Software

Singular Logistics; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de logística innovadora en Madrid busca un Inside Sales / Sales Operations. Este rol es fundamental para gestionar el pipeline comercial, asegurando la calidad de la información en el CRM y colaborando estrechamente con otros equipos. Se requiere experiencia en ventas y dominio de herramientas digitales. La oferta incluye condiciones competitivas y un ambiente de trabajo orientado al crecimiento y a la colaboración.

Servicios

Condiciones competitivas

25 días laborales de vacaciones

Fruta en la oficina

Formación continua

Formación

• 2–5 años de experiencia en Inside Sales o roles comerciales.
• Capacidad en la cualificación de leads B2B.
• Dominio de herramientas digitales para reporting.

Responsabilidades

• Mantener el CRM limpio y actualizado.
• Asegurar el cumplimiento del proceso comercial.
• Actualizar dashboards semanales.

Conocimientos

Rigor extremo en documentación

Comunicación clara y profesional

Capacidad analítica

Gestión del tiempo y priorización

Educación

Experiencia de 2–5 años en Sales Operations

Español nativo o profesional

Herramientas

Odoo CRM

Hojas de cálculo

Descripción del empleo

Resumen del rol

El Inside Sales / Sales Operations es la figura responsable de impulsar el pipeline comercial desde su origen, garantizando precisión en la cualificación de leads, enriquecimiento de datos y cumplimiento disciplinado del proceso comercial en Odoo.

Su misión es asegurar que cada oportunidad tiene la información correcta, entra en la etapa adecuada y avanza sin fricciones. Este rol trabaja codo a codo con: Sales Specialists, Lead Sales Specialist, CSO, Preventa Técnica y Marketing.

Operaciones: es un rol orientado a la excelencia operativa, donde la calidad del dato es tan importante como la calidad del lead.

Responsabilidades principales

A) Gestión operativa del pipeline

• Mantener el CRM limpio, ordenado y actualizado en tiempo real.
• Detectar incoherencias, duplicados, campos incompletos o etapas mal asignadas.
• Escalar inmediatamente riesgos al CSO.
• Asegurar cumplimiento del proceso comercial end-to-end.

B) Generación y enriquecimiento de leads

• Identificar empresas ICP.
• Investigar flujos, layouts, información útil antes del primer contacto.
• Validar leads con llamadas de 4–6 minutos.
• Preparar briefing para Sales Specialists antes del discovering.

C) Coordinación operativa

• Agendar reuniones para SS según prioridad.
• Recontactar leads fríos o rezagados.
• Ser enlace con Marketing para nutrir campañas con listas ICP.
• Soportar la documentación de propuestas estándar.

D) Reporting y análisis comercial

• Actualizar dashboards semanales.
• Preparar informes para el CSO: actividad, velocidad del pipeline, riesgos.
• Consolidar métricas SQL → Pitch → Propuesta → Hot Deal → Cierre.
• Analizar tiempos de ciclo y eficiencia de los SS.

E) Automatización del proceso

• Crear plantillas de email, tareas y workflows en Odoo.
• Reducir tareas repetitivas mediante automatizaciones.
• Estandarizar documentación comercial.

Competencias y habilidades

• Rigor extremo en documentación.
• Mentalidad de proceso y calidad.
• Rapidez, precisión y orden.
• Capacidad analítica.
• Gestión del tiempo y priorización.
• Comunicación clara y profesional.

Valores que debe encarnar el candidato

• Transparencia
• Método y ritmo
• Orientación al dato
• Responsabilidad
• Calidad
• Cantidad
• Automatización inteligente
• Orientación a resultados
• Colaboración total
• Problem Solving

Requisitos

• ~2–5 años de experiencia en Inside Sales, Sales Operations, RevOps o roles comerciales operativos.
• ~ Experiencia trabajando con CRM (gestión de pipeline, etapas, calidad del dato).
• ~ Capacidad demostrable en cualificación de leads B2B y validación inicial (llamadas cortas).
• ~ Dominio de herramientas digitales (CRM, hojas de cálculo, reporting).
• ~ Alta disciplina operativa, rigor documental y orientación al proceso.
• ~ Español nativo o profesional.
• Inglés valorable.

Valables

• Experiencia en entornos B2B complejos (tecnología, software, automatización, industrial).
• Conocimiento o experiencia con Odoo CRM.
• Experiencia en automatización de procesos comerciales (workflows, plantillas, tareas).
• Capacidad analítica para reporting comercial y métricas de pipeline.
• Experiencia colaborando con Marketing y equipos de Ventas.
• Mentalidad de mejora continua y orientación al dato.

Qué ofrecemos

• Condiciones competitivas.
• Retribución flexible a través de Cobee.
• 25 días laborales de vacaciones al año.
• Fruta en la oficina.
• Formar parte de un equipo con ambición real (10M€ 2026).
• Metodología comercial avanzada y clara.
• Cultura basada en datos, rigor y crecimiento.
• Formación continua.
• Participación en proyectos industriales de alto impacto.
• Plan de carrera hacia Lead Inside Sales Specialist.