Partner Manager (AWS/Azure/Google Cloud)

Sener en Ingeniería; Tres Cantos; Híbrido; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de ingeniería internacional busca un Partner manager para gestionar alianzas con proveedores como AWS, Azure y Google. El candidato ideal tiene más de 5 años de experiencia en gestión de relaciones en Iberia, entendimiento profundo de los ecosistemas cloud y habilidades en comunicación para interactuar con diversas audiencias. Ofrecemos una posición dinámica con flexibilidad de trabajo y oportunidades de desarrollo profesional.

Servicios

Flexibilidad horaria

Trabajo en remoto

Seguro médico privado

Desarrollo profesional

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de alianzas en Iberia.
• Experiencia con AWS, Azure y/o Google Cloud.
• Habilidad para comunicar conceptos de Datos, Cloud e IA de manera efectiva.

Responsabilidades

• Construir y mantener relaciones con equipos de ventas de AWS, Azure y Google.
• Definir y ejecutar planes de desarrollo con socios.
• Monitorear y reportar actividades y desempeño con socios.
• Facilitar reuniones entre el equipo de ventas de Sener y proveedores de nube.

Conocimientos

Gestión de relaciones

Conocimiento de Cloud

Comunicación efectiva

Capacidad de análisis

Inglés fluido

Descripción del empleo

En el Grupo Sener, ponemos al servicio de nuestros clientes el conocimiento de casi siete décadas de ingeniería e innovación tecnológica para ayudarles con los problemas y retos de su día a día.

Necesitamos incorporar perfiles a Sener Digital, que tiene un enfoque absolutamente digital, lo que complementa de manera perfecta el ámbito de actuación con la eficiencia operativa.

Queremos acompañar en la transformación digital de las empresas y de sus negocios en todo tipo de mercados, tales como industria, energía, infraestructuras, transporte, aeroespacial, defensa o salud.

Nuestra misión en Sener Digital es impulsar la digitalización mediante el conocimiento de la industria y los procesos operativos, haciendo que nuestros clientes sean más orientados a los datos, seguros y eficientes ante la creciente competencia del mercado.

Qué harás:

Como Partner manager, desempeñarás un papel clave en la generación de nuevas oportunidades de negocio con AWS, Azure y Google en España principalmente, y en otras geografías posteriormente. Este puesto se centra en fomentar y gestionar relaciones con los equipos de ventas de los proveedores de nube con el objetivo de generar nuevo negocio.

Serás un intermediario estratégico entre Sener y estos socios en la nube, lo que implicará viajes regulares a sus sedes y la flexibilidad para trabajar desde la oficina de Sener, de forma remota o en las ubicaciones de los socios según sea necesario.

Se espera que ya cuentes con experiencia en la gestión de relaciones directas con socios como AWS, Azure, Google, Starburst y Databricks. Dado que trabajarás con organizaciones altamente estructuradas y con diferentes niveles de interlocución, deberás sentirte cómodo comunicando de manera efectiva y con autoridad sobre soluciones de Cloud, Datos e IA, adaptando tu mensaje según la audiencia.

Como responsabilidades clave:

• Gestión de Socios: Construir y mantener relaciones sólidas con los equipos de AWS, Azure y Google en España inicialmente y en otras regiones posteriormente, alineando objetivos, compartiendo conocimientos y apoyando iniciativas de ventas conjuntas, con el objetivo de generar nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollo de Planes de Alianza: Definir y ejecutar planes de desarrollo con los socios, en coordinación con los equipos de marketing y ventas.
• Reportes & Análisis: Monitorear y reportar actividades con socios, el desarrollo de las alianzas y el desempeño en relación con los objetivos, asegurando la alineación con las metas de crecimiento de Sener.
• Gestión del Nivel de Alianza: Ejecutar estrategias para fortalecer la relación con los socios y alcanzar el máximo nivel de certificación y partnership con los proveedores de nube.
• Coordinación de Reuniones y Actividades: Facilitar y coordinar reuniones entre el equipo de ventas de Sener y los gerentes de ventas de los proveedores de nube.
• Talento & Capacitación: Coordinar con las áreas de especialización y socios las certificaciones y necesidades de formación para cumplir con los niveles de certificación requeridos y habilitar servicios en tecnologías específicas. Promover dentro de Sener las capacidades de los socios para inspirar nuevas oportunidades de negocio.

Qué esperamos de ti:

• Mínimo 5 años de experiencia profesional en la gestión de alianzas en Iberia.
• Experiencia directa trabajando con AWS, Azure y/o Google Cloud, con un profundo conocimiento de sus ecosistemas y red de contactos en Iberia.
• Capacidad demostrada para impulsar el crecimiento sostenido de alianzas.
• Conocimiento del mercado: Mantenerse actualizado sobre la oferta de AWS, Azure y Google, tendencias del sector y dinámicas del mercado para posicionar estratégicamente las soluciones de Sener.
• Disponibilidad para viajar regularmente a las ubicaciones de socios y clientes en España, con flexibilidad para trabajar desde las oficinas de Sener, de forma remota o en oficinas de socios según sea necesario.
• Habilidad para comunicar conceptos de Datos, Cloud e IA de manera efectiva y con enfoque en el valor de negocio, a audiencias diversas, tanto técnicas como no técnicas.
• Nivel alto de inglés.

Qué te ofrecemos:

• Tendrás la oportunidad de participar en proyectos innovadores y de alto nivel tecnológico a nivel internacional, colaborando con un equipo multidisciplinar y altamente cualificado.
• Disfrutarás de una mejor gestión de tu tiempo a través de nuestras políticas de flexibilidad horaria y trabajo en remoto.
• Podrás optimizar tu salario con nuestro plan retributivo flexible (tarjeta de comida, seguro médico privado, tickets guardería...) y dispondrás de un seguro de vida y accidentes.
• Te cuidaremos con nuestro programa de bienestar físico y emocional, que incluye deportes, talleres, etc.
• Impulsaremos tu desarrollo profesional, con formación técnica, en habilidades, idiomas, etc. para que continúes creciendo y alcanzando tus metas.
• Promovemos la igualdad de oportunidades, diversidad e inclusión de todas las personas y estamos certificados como Entidad Familiarmente Responsable (efr).

Si te sientes identificado/a con nuestros valores y quieres formar parte de una ingeniería familiar internacional puntera, ¡te esperamos! Queremos llegar tan lejos como quieras llegar tú.